| 為什么別人能做大做強？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
經(jīng)銷商在成長的過程中大多數(shù)是依賴廠家，那么問題來了一些知名的廠家對代理要求比較高，大部分經(jīng)銷商都不能勝任，所以很多的經(jīng)銷商紛紛選擇二線甚至是一些不知名的品牌，對于選擇品牌我們該干什么不該干什么呢?
我認(rèn)為有以下幾點，首先是想盡一切辦法和知名的品牌發(fā)生一些關(guān)系，我們做不了經(jīng)銷商我們還可以做分銷商，就算是分銷商做不了也還可以做批發(fā)商，我們在選擇產(chǎn)品的同時不能簡簡單單的看到產(chǎn)品的利潤，我們要從全方面去考慮，如果酒水代理經(jīng)銷商選擇了一個好的廠家、好品牌基本上就成功了，好的廠家，好產(chǎn)品是指具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)和品牌。
集合團隊，正規(guī)化管理主要是強調(diào)酒水代理經(jīng)銷商要加強自身的修煉，實現(xiàn)公司化管理就要先鍛煉自己。酒水招商市場中不缺已經(jīng)做了很多年并且具備有經(jīng)驗的經(jīng)銷商仍然還是個個體經(jīng)營，用的人員也都是自己的親人，哪里談的上市公司正規(guī)化管理。正規(guī)化管理就是要經(jīng)銷商做到實現(xiàn)公司運營，要從個體經(jīng)營轉(zhuǎn)成商貿(mào)公司，其次是要善于聘請一些人才，這是擴大自己的基礎(chǔ)來吸引更多的酒水加盟商。
現(xiàn)在的酒水招商市場競爭的越發(fā)越厲害，經(jīng)銷商要想在激烈的市場下做大做強，必須在渠道商實現(xiàn)精耕細作的戰(zhàn)略，注重終端的發(fā)展，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的渠道盈利模式，力求在市場的根基必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，打造出品牌影響力，慢慢的把酒水加盟市場網(wǎng)絡(luò)由點到線再到面。關(guān)注各個類型渠道開發(fā)的建設(shè)工作，注重渠道成員分配的利潤，品牌宣傳等等。嚴(yán)格執(zhí)行價格管控，價格是營銷要素中敏感的要素，尤其是當(dāng)產(chǎn)品日趨成熟，品牌已經(jīng)有了一定影響力的時候，價格能否管控到位直接決定了產(chǎn)品的生命與品牌的命運。
酒水加盟店和當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)部分一定要搞好關(guān)系，現(xiàn)在面臨限制三公消費、反腐等影響，但是我們還是要與相關(guān)部分建立好關(guān)系，這點不用說了，相信大家都知道怎么樣搞好關(guān)系。酒水代理經(jīng)銷商自身的學(xué)習(xí)進步也是很重要的。目前知識和信息的速度非常的迅速，新觀念新思想不斷的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的銷售渠道也在不斷慢慢改變。我們只有深刻的了解酒水招商市場的變化，才能在新的市場競爭中生存下來，而且還能不斷的學(xué)習(xí)一些新的東西來充實自己，只有這樣才能進步才能實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
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