作者：佚名 來源：本站原創
白酒代理市場競爭變得越來越激烈，但放眼現在白酒市場的運作流程，有的白酒招商企業還處在粗放式狀態，很少進行精耕細作。這為白酒招商企業的運作留下了有效操作的空間，只要有白酒招商企業能在這方面多花些心思，在酒水市場運作的各個環節進行仔細運作，一定可以取得意想不到的成績，獲得巨大的成績。我們根據近幾年的白酒市場經驗，借鑒其他行業的相同運作手法，特別制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。
一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式
對于白酒加盟終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種非常有效的營銷策略。在酒水產品入市階段，企業協同代理經銷商主動出擊，將貨物送達白酒加盟終端，通過實行地毯式鋪貨的方法快速提升白酒加盟終端的鋪貨率。
（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：
1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片地區的短期影響力很強，容易讓終端客戶和顧客記住所推廣的品牌。
2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間極其集中，高效快速地在目標區域開拓批發商、零售商，一個目標地區白酒市場完成80%的鋪貨一般不超過一個月。
3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等白酒加盟零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。
4、系統營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統而細致，且要求一步到位。
（二）實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案決定性因素：
地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。因為一旦鋪貨失敗，將會打擊業務員和白酒代理經銷商推廣產品的積極性，增加之后的工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下這幾部分：
1、認真挑選經銷商
要在短期內迅速將產品鋪到加盟零售終端，必須有代理經銷商的協作，以經銷商為主，同時白酒招商廠方配合白酒代理經銷商主動出擊，完全發揮出經銷商的網絡優勢。
白酒代理經銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習愿望及銷售經驗豐富的業務員。
挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發展愿望的成長型經銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。
2、制定明確的鋪貨目標和計劃
在“鋪貨”之前，應由業務員進行踩點調查，掌握目標區域批發市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。
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