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白酒“觸網(wǎng)”需突破三大瓶頸

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

    去年，白酒行業(yè)常常遇到危機(jī)，高增長期慢慢的進(jìn)入行業(yè)調(diào)整期。再加上厲行節(jié)約、反對浪費(fèi)，酒類消費(fèi)出現(xiàn)了更加理性的態(tài)勢。不僅使茅臺、五糧液等比較高端的白酒品牌零售價(jià)出現(xiàn)不小的波動，其他白酒招商企業(yè)不得不擴(kuò)大自己的銷售渠道，然而“觸電”真的能實(shí)現(xiàn)酒企變局嗎?
    白酒招商企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相對來說發(fā)展的比較快，電商企業(yè)的便捷優(yōu)勢正在慢慢的凸顯出來，網(wǎng)購用戶規(guī)模不斷的擴(kuò)大，其扁平化的層級和開放式的平臺等優(yōu)勢慢慢的受到傳統(tǒng)行業(yè)的青睞和喜愛，包括白酒代理商在內(nèi)的各類消費(fèi)的營銷模式也慢慢的受到影響。早在很早的時(shí)候，茅臺就構(gòu)建了自己的電子商城，開創(chuàng)傳統(tǒng)酒企自建電商渠道的先河。茅臺集團(tuán)旗下白酒代理品牌與酒仙網(wǎng)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，茅臺白金酒正式入駐酒仙網(wǎng)，并授權(quán)酒仙網(wǎng)為家網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。據(jù)介紹，此次合作完成后，茅臺白酒代理品牌將推出酒仙網(wǎng)專屬產(chǎn)品進(jìn)行銷售，這些酒品將先后登陸酒仙網(wǎng)及其簽約十大商城平臺進(jìn)行線上銷售。對于此次合作，某行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這只是茅臺集團(tuán)試水電商的步。
    三大瓶頸有待突破從網(wǎng)上買的酒靠譜嗎?雖然，一款白酒的網(wǎng)上售價(jià)比白酒加盟終端店便宜近百元，而且還能送貨上門，但是李女士終還是決定去大型超市買，喝著假酒，可不是鬧著玩的。雖然據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)購的用戶規(guī)模已達(dá)到幾億人，并呈增長的態(tài)勢，但是由于白酒消費(fèi)的特殊性，讓然有不少消費(fèi)者表示對電商平臺的白酒質(zhì)量表示深信不疑，不敢輕易嘗試。其次是物流配送是制約白酒電商發(fā)展的第二道障礙。由于酒類電商對于產(chǎn)品的采購、倉儲、物流營銷的都有要求。白酒招商行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展相對緩慢些。白酒作為易損品不宜少量物流配送、易破損而有些快遞公司的暴力分揀、暴力運(yùn)輸也是的一部分消費(fèi)者對網(wǎng)購白酒望而生畏，對白酒網(wǎng)上的銷售造成了一定的影響。
    白酒加盟終端數(shù)據(jù)的顯示，對消費(fèi)者網(wǎng)購的心里價(jià)位在200元以下的消費(fèi)者占了百分之四十，售價(jià)在200元以內(nèi)的白酒也占到了銷量的百分之三十左右。而超過200元的走量基本很少。此外線上銷售依靠的消費(fèi)群體主要是80后、90后和白酒先下線擁有的傳統(tǒng)消費(fèi)群體有所差異。酒企布局電商，目前為止在短期內(nèi)面臨培養(yǎng)新的消費(fèi)群體的考驗(yàn)，與此同時(shí)也要接受上下浮動的差價(jià)。

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