作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
如今市場已經(jīng)漸漸被90后鋪滿，一些白酒廠商也開始打起了“80、90”的主意，但是90后市場是生活在網(wǎng)絡時代，90后會在網(wǎng)絡上盡情展現(xiàn)自我，在面對面交談的時候卻是沉默寡言。在白酒營銷中不能再僅僅靠傳統(tǒng)媒體的力量去影響這群網(wǎng)絡中成長的一批人。營銷需要符合主流人的口味，白酒品牌除惡建立平臺和機制外，還要通過與他們的互動體驗，進而產(chǎn)生粘性的溝通渠道。長期進行關系建立。不是一次性買賣，長期深入溝通能收攏更加忠誠的顧客。
傳統(tǒng)的白酒銷售渠道大致分為以下幾種：流通渠道、商超渠道、餐飲渠道、與團購渠道�？v觀各大渠道的銷售趨勢與整個宏觀環(huán)境，我們就會發(fā)現(xiàn)流通、商超、餐飲這三個渠道雖然不是銷量最好的，但是曾經(jīng)的資源還是要使用的，資源進一步整合，直銷就是沒有渠道的渠道，這就是白酒喊個渠道資源整合的“重頭戲”。下一步的工作重點應該是以這為主，因為只有砍掉中間商，才能節(jié)省一部分資金資源。然后集中精力對口銷售。白酒招商應重點考慮，好的酒水代理能為白酒銷售提供非常好的渠道。而好的銷售渠道也是重中之重，一個好的酒商網(wǎng)平臺也能為白酒營銷提供很大的助力。
處在西媒體時代，我們要懂得“借勢和造勢”。白酒廠商要回利用社會化營銷傳播方法，制造非常好的內(nèi)容或者借助好的平臺去營銷自己的產(chǎn)品。中國酒商網(wǎng)就是這些平臺中的佼佼者。每個成功的產(chǎn)品都有其成功的規(guī)律可循。產(chǎn)品創(chuàng)新需要的僅僅是對產(chǎn)品基礎上進行研發(fā)與改進就行，只要結果非同凡響，就能達到目的。白酒廠商應做加法策略及屬性依存策略。只有打造讓市場經(jīng)驗讓消費者尖叫的產(chǎn)品白酒營銷才能成功，
如何能讓顧客更加忠誠于你的品牌，獲得更長久的利益？一些曾經(jīng)想借著電商、o2o 小酒、大眾酒家飛機來的廠家們，現(xiàn)在究竟銷售狀況如何？前景如何？自己品嘗自家的酒好喝不？自己的員工能否資源掏錢購買？如果這些都能解決，我們就才會發(fā)現(xiàn)你的客戶究竟是誰，一些廠商的想法沒有錯;錯就錯在你釀出的白酒到底有多少人愿意去為你買單?你的小酒目標客戶到底是誰?你的大眾具體是指哪些客戶?你對他們的了解知多少?你的產(chǎn)品品嘗以后，還會產(chǎn)生再次消費嗎?消費產(chǎn)品的人會給你經(jīng)常溝通嗎?有建立相互交流的平臺嗎?為何只是“一錘子買賣”?為何不回對你的酒水產(chǎn)生忠誠度？最重要的一點就是沒有買賣過后的交流平臺。漸漸地就會失去這些顧客對你的忠誠。類似于中國酒商網(wǎng)這樣的平臺則能夠與粉絲交流互動，讓粉絲主動為你宣傳吶喊，從而提升你的產(chǎn)品營銷效果。適時開展一些主題活動能更好的增加與粉絲的信任關系和品牌的忠誠度。 |