作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水市場競爭慘烈，酒水招商企業(yè)為了能夠增加渠道推廣的積極性，對渠道進行擠壓這都是習(xí)以為常的事情了，但是對酒水經(jīng)銷商說面對酒水招商企業(yè)一次又一次的壓貨，酒水經(jīng)銷商如何在每一次的壓貨中分辨那些是良性的哪些是惡性的壓貨。
酒水經(jīng)銷商們要在知己知彼中找到相應(yīng)的對策，酒水經(jīng)銷商要從酒水招商企業(yè)的目的中著手看待壓貨的行為。酒水招商企業(yè)的壓貨行為在大多數(shù)的酒水經(jīng)銷商看來幾乎是沒有任何的好處，但是好多經(jīng)銷商也經(jīng)歷過貨源供不應(yīng)求而影響到銷售的情況，尤其是過年過節(jié)的時候，暢銷的產(chǎn)品幾乎都是全體流利上崗，如果酒水經(jīng)銷商再忘記來臨之極能有合理的囤積一些貨物就不會出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。對于酒水經(jīng)銷商，在明星品牌產(chǎn)品要有一定的庫存，目前由于經(jīng)濟環(huán)境秩序的走高和原材料的上揚，酒水招商企業(yè)為達到消費水平的升級，價格上調(diào)也是屢見不鮮的事情，每年暢銷品必定會有一定的浮動，所以被積攢的部分也可以被看作是場頻增值的部分，這樣我們就可以看出壓貨并不是一無是處的，要區(qū)別看待。
反觀，惡心的壓貨是切斷酒水代理現(xiàn)金流的行為，一般的酒水代理經(jīng)營的資金都比較有限，酒水代理進行終端配送或是分流時回款會有拖欠的行為，押款少則一個月也有數(shù)月半年的時候，酒水代理一邊是要用先進進貨，一邊要向下游二批進行賒銷，即使是資本雄厚的酒水代理也會被拖垮的，一個酒水招商企業(yè)庫存量過大，這樣肯定會影響到其他產(chǎn)品的正常進貨，會直接導(dǎo)致整個商貿(mào)公司的發(fā)展。很多酒水企業(yè)和酒水代理的感情都會因為惡性壓貨破壞掉，雖然各自的立場不同，但是終極目標(biāo)還是一致的都是想賣更多的東西來賺更多的錢，有些酒水企業(yè)為了一時的銷量根本不會顧忌酒水代理的實際情況，惡意壓貨是的二者之間的關(guān)系急劇矛盾，要清楚一點銷量是在市場動銷起來的而不是壓貨壓出來的，廠商二者之間的感情是市場有序運作的基礎(chǔ)，如果沒有良好的客情關(guān)系，再好的市場也很難良性的維持下去。 |