作者：佚名 來源：本站原創
酒商都曉得夏季是白酒銷售的傳統淡季，如何實現淡季增量，一直都是一個很值得考慮的問題。在這里談談個人的幾點看法：
對手松懈，正是搶量好時機。一到淡季，許多對手都會松懈下來。一定要趁這個時機把以前沒做好的陳列、價格標簽、條幅及POP宣傳做到位，實現宣傳的最廣化、陳列的最優化、進店的最大化。
找準突破口，巧用文化做促銷。淡季市場工作的一個重要方面，就是要充分調動商家、促銷員和業務人員的工作激情，用關公文化巧做促銷，充分利用豐富多彩的三國文化、關公故事和白酒常識，讓消費者更進一步了解關公坊酒、了解關公坊企業文化。
因時而變，及時調整渠道重心。淡季的一個很大特點，就是消費渠道的變化，以前火爆的火鍋店銷售下降，而夜宵攤上則變得人山人海。這就要求我們要因時而變，早作安排，在消費潮流發生變化時及時調整渠道重心。
扭轉觀念，穩扎穩打深耕市場。客觀而言，淡季銷量的增長更多地是來自于對手的減量，而非直接來源于市場的增長。這階段市場基礎的好壞，將會直接影響接下來旺季的銷售。這就要求我們要樹立“市場營銷無淡季”的意識，穩扎穩打深耕市場，全年才會有一個好收成。
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