| 市場是一點點滲透的 |
作者：佚名 來源：本站原創
營銷是一個多層面的系統，成功的基石了資本、團隊，更重要的還是來自“市場的套路”。稻花香在核心市場、核心品牌、核心銷售隊伍，銷售的售后服務，對酒水招商市場進行了分析，制定出最長遠的規劃與市場的滲透。做市場不是沖刺，而是一點一點的滲透。里面有很多手法其實大家都是一樣的，如鋪貨、回防、廣告宣傳等等，但是稻花香有自己的特色。稻花香的產品進入某個酒水招商市場的時候，不需要很多的銷量，而是通過幾年扎實的基礎，一點一點的滲透進入市場的每一條血脈，最后形成稻花香都有的網絡。滲透營銷，不再是單純的營銷產品，而是一種全新的角度進入消費者的世界里。在實際的市場操作過程中，利用龐大的銷售隊伍直接和酒水代理經銷售面對消費者“倒著做市場”。因為消費者才是產品所能到達的最終端，我要讓消費者走到任何地方都能在第一時間內接觸到產品。雖然這個過程需要資金和人員成本相對來說比較高，卻是做好酒水招商市場的最快捷徑。
一、在消費者日常生活中頻繁出現，開展無指向的宣傳，通過贊助、舉行各項活動來影響消費者。我們從1997年開始搞“喝稻花香酒，萬人免費游三峽”活動，他們回去后就會覺得“三峽好，稻花香酒好，我要接著喝稻花香酒”，同時他會去傳播這個概念，讓周圍的親朋好友也接受稻花香的產品。
二、最大程度的做到無處不在。在與消費者每一次接觸中，吸取的信息很少，因此，技巧不在于花費資金進行大規模的廣告宣傳，而是在于和客戶群建立戰略聯盟和伙伴關系，從而盡可能的提高產品知名度。
三、傳播自助服務觀念，稻花香的宣傳不一樣的是，以一種非強迫的、無推銷的更光彩的方式去推廣產品。在進入新市場的時候，先不跟酒水代理經銷商談，而是鋪貨、做廣告拉動和酒水加盟終端店面或者銷售場所做一些宣傳等等，把這些工作做扎實了，消費者就感受到魅力所在了，形成了一種有感染的氛圍后，再去跟酒水代理經銷商談自然就是水到渠成。
四、打造稻花香的網絡化，金網工程服務的對象是一級經銷商下面的二批經銷商，小二批，小型商超，是位于分銷商之前的二批下屬銷售網絡。金網的目的不是在在酒水加盟店想多賣幾瓶酒，而是在流通領域建立健全的終端網絡，通過終端再把這個推向網絡。做好金網工程即有利于公司加強對流通領域的管理和維護工作，又有利于在流通領域，網絡開展促銷等活動。
五、企業、目標、消費者的目標相吻合。當消費者頭腦中已有目標時，企業應該為此參照來生產相對應的產品。這幾年，通過消費者和酒水加盟店反饋的信息，我們推出了稻花香的珍品系列。這個系列可以說是為消費者量身定做，不管是度數？口感、色澤等等方面都體現了消費者所期待的什么。 |
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