作者：佚名 來源：本站原創
作為經銷商一定要擦亮自己的眼睛，保持清醒的頭腦，并切記一下五種便宜不能占：
一、超乎尋常的大促銷，促銷的作用是進行銷售，根本意義在于拉動終端以及消費者。一些廠家為了快速的挺近白酒招商市場，往往會“賠錢賺吆喝”，等到市場反彈，銷量短期內快速上升后，限于企業的實力、動機不同，便會出現斷貨、缺貨的現象，這時,受白酒招商市場“熱銷”風潮的影響，很多的經銷商往往會失去自我，在迷亂的漩渦里不知道該往哪個地方前進，這時，就很容易為廠家的言語所迷惑，而受到廠家的控制，最終自己掉進了圈套，遭受損失。因此我們面對比較大力的促銷時，一定要保持清醒的頭腦認真的考察廠家，觀察實力，了解底細，避免“亂花漸欲迷人眼”。要學會算賬，要明白“賠錢的買賣沒人干”，從而謹慎出資和進貨，減少自己因看花眼而帶來的白酒招商市場操作風險。
二、墊支費用給補貼，很多廠家，尤其是酒類廠家，往往會在產品銷售時，推出刮刮卡中獎、瓶蓋兌換活動，有的產假為了鼓勵白酒代理經銷商，甚至出臺兌獎細則，明確獎項暫時是由經銷商先行墊付，廠家在以后會按照110-120￥比例兌換補貼。對此類兌獎，
經銷商要盡量做到盡快向廠家兌現，避免因為意外而帶來較大的損失。對于廠家耍賴的，要不斷的停掉一些兌獎產品的銷售，與廠家重新協商獎項兌換相關事宜，避免自己越陷越深。此外，對于一些促銷銷售的費用，比如經銷商先行墊付的訂貨會、舉行促銷活動費用等等，白酒代理經銷商為了更好的經營市場，而自己先行墊付，以待廠家考察驗收的廣告費用，比如、電視廣告、門頭廣告、燈箱廣告等等，要給廠家有個約定協議，讓廠家先出一部分，比如50%等，避免廠家翻臉不認人，故意借口驗收不合格，而拒支付費用，最后讓自己賠掉這種事兒很多。
三、看似誘人的鋪底政策，有很多的廠家，為了開拓市場，或者達到圈錢目的，往往會搞一些比較誘惑人的鋪地政策，把原價幾元的產品，賣到十幾二十幾元，然后再拿出來百分之三十到百分之五十的力度，來作為廠家對于白酒代理經銷商的鋪地政策，甚至還有的一些廠家，打出回款五十萬，除了給予鋪地政策外，另外獎勵一輛鋪貨車等獎勵，從而讓那些貪小便宜的經銷商，不自覺的進入廠家設計的圈套，這時的廠家往往腳底抹油溜了，已導致產品積壓，資金占壓，甚至要賠錢處理，搞的經銷商們欲哭無淚，這又能怪得了誰呢?
四、預付款超額大回報，一些廠家，為了吸引白酒加盟終端，往往還在一些實際推出交一定貨款，給予超值大回報這一類獎勵。比如，有的廠家推出一次交款五十萬，獎勵百分之十二的超值行動，以致很多白酒加盟終端趨之若鶩，但是一旦款項落入廠家腰包，往往就身不由己了。比如，一些白酒加盟終端店為例依靠大量吸收顧客，并給予高返利政策，來攬儲資金運作，打廣告，待到資金運轉不動，經銷商要貨款時，已經無力回天了，所以千萬不能占小便宜，而虧了自己。
五大量庫存補貼，有的廠家在營銷旺季，為了不讓經銷商缺貨、斷貨，往往會使用一些壓貨政策去勸經銷商出租或找一個倉庫。從而誘使部分經銷商大量壓貨，然而一旦旺季過去了，如果產品種種原因、知曉、或者銷售不順暢，而大量積壓，再去找廠家的調貨，退貨時，往往與虎謀皮，很難說動廠家。只能眼睜睜的看著自己資金被大量占壓，不能運轉，因此遇到這種補貼，作為經銷商，一定要根據自己的實力與銷量，自己安全的存庫，準確把握，避免自己被廠家牢牢套住。
總而言之，自己一定要保持靈活，天上不會掉餡餅，不該占的便宜千萬不要去占，免得受傷的還是自己。 |