作者：佚名 來源：本站原創
管理知道酒水經銷商在酒水批發市場營運是酒水招商企業業務人員日常工作的職責之一，更是一個非常重要的組成部分。指導酒水經銷商進行營運這件事情說起來很簡單，但是具體實施起來是何其困難只有自己知道。許多酒水招商企業的業務人員肯定都有這樣的體會，任憑你苦口婆心的勸說，引導，甚至指責酒水經銷商這里做的不對，那里不夠，酒水經銷商依舊是我行我素，根本沒有聽進耳朵里，記在心里面。 有些時候非要酒水招商企業的大區經理親臨，這些酒水經銷商才肯給點“面子”，現對應的表示一下，也就僅此而已了。其實說起來真的挺簡單，酒水招商企業下撥資源的使用問題和酒水經銷商在酒水批發市場中實際的操作策略問題。 酒水代理在與酒水招商企業達成合作協議的初期，酒水代理都會要求酒水企業提供市場啟動和支持服務。現在酒水招商企業在線上的投入一般都由市場部門直接掌控運作。酒水企業與酒水代理商共同寫上投入這自然是會收到酒水代理們的歡迎，至于資源下批之后該怎么運用呢？酒水代理往往都是希望由自己來掌控，廠家的工作人員盡量不要摻合其中，但是酒水廠家當然不會青邑放手讓酒水代理商們調用費用，總要對酒水代理商們指指點點，雙方爭來爭去，這就是廠家業務人員指導酒水代理商進行運營的難點之一。對于商品該怎樣組合，渠道結構該怎樣建立，市場開發的方式方法以及步驟，在這些問題上，廠家有廠家的想法，酒水代理也有他們自己的想法。這時矛盾就顯而易見了。酒水代理很少能聽進去別人的建議，認為市場是我的，我想怎樣就怎樣。廠家則認為你能在這個市場當中完全是依靠我們的商品，我們品牌的影響里和我們所給的支持才可以做到現在這個狀態，酒水代理也只是市場中的一部分而已，他們有必要聽從我們。二者就是這樣爭來爭去不得善終。這是進行運營的難點之二。
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