| 酒企“逐鹿”,血拼中檔酒市場 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒代理行業(yè)的深度調(diào)整還在進(jìn)行著,中端白酒的市場前景正面臨著空前的放大效應(yīng)。茅臺集團(tuán)確定將增加6個(gè)億的市場投入,同比去年增加87%;同時(shí)五糧液也表示要把五糧醇定位為中國酒業(yè)中等價(jià)位第一品牌。有的人就認(rèn)為,白酒代理市場的中等空間相對寬廣,正是由于這種狀態(tài)的中檔市場,才讓茅臺、郎酒、金沙酒業(yè)這些大廠家等有望沖擊這一位置的企業(yè)趨之若鶩,在這個(gè)沒有核心領(lǐng)導(dǎo)品牌的價(jià)位段上,誰要是能夠第一時(shí)間占領(lǐng)這一位置,將會擁有無空前的優(yōu)勢。
著名的酒水營銷專家指出:“中檔酒市場占有率的增加符合時(shí)代的要求,目前中檔白酒代理市場規(guī)模可以達(dá)到300億元以上。”可是又有人說:“行業(yè)還在不斷萎縮,行業(yè)已經(jīng)就這么大了,大的酒水招商企業(yè)來到中端市場的主要意圖還是為了和地方上的中端酒企業(yè)進(jìn)行競爭,瓜分地方品牌的酒水資源和酒水加盟市場,拿回當(dāng)?shù)氐囊徊糠质袌龇蓊~。以品牌為主,多喝一瓶茅臺中端酒,相當(dāng)于就少喝了一瓶地方其他的酒。今后的趨勢就是強(qiáng)者越來越強(qiáng),弱者的越來越弱,在以后的3至5年大酒企肯定會和當(dāng)?shù)鼐破笥幸粓鍪馑啦贰！?br/> 據(jù)悉,當(dāng)下以甘肅金徽酒業(yè)、湖南湘窖酒等為主的地區(qū)性強(qiáng)勢品牌正在以性價(jià)比的優(yōu)勢迎來巨大發(fā)展。如溫和王酒也開始生產(chǎn)新的健康型醬香白酒來爭中檔酒市場。“低價(jià)酒雖然風(fēng)光較好,可惜難以加速白酒行業(yè)的擴(kuò)容,同時(shí)也使得整個(gè)白酒行業(yè)的利潤率下降。”這批中檔酒順應(yīng)了時(shí)代需求,發(fā)生了恢復(fù)性增長,可是競爭也異常激烈,也需要巨額費(fèi)用投入,行業(yè)利潤增長困難。未來每年利潤增長也只有5%-10%。未來高檔酒萎縮,各酒水招商企業(yè)只能擠壓式增長,中期短也難看到投資機(jī)會。”
北京盛初營銷咨詢公司董事長王朝成亦認(rèn)為,中高端酒白酒代理市場的投入應(yīng)該比高端、低端更大。要制造流行和追隨性,不要做細(xì)分市場。要不成為主流,要么退出市場,要重視點(diǎn)狀市場的突破;并重視酒水加盟店、酒店、團(tuán)購渠道的三盤互動,以此建立自己的核心消費(fèi)者。 |
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