作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
很長(zhǎng)一段時(shí)間里，多數(shù)白酒加盟都采用單一的品牌策略，這樣做的好處是便于聚焦資源，集中發(fā)力。同時(shí)，消費(fèi)者辨識(shí)度高，白酒加盟市場(chǎng)結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定。但是，隨著時(shí)間的推移，各種問題也隨后就出現(xiàn)了，如消費(fèi)需求呈現(xiàn)個(gè)性化特征，單一品牌策略逐步老化等。
在單一品牌越來(lái)越罩不住的情形下，很多白酒加盟開始實(shí)行雙品牌策略，兩條腿走路，就像衡水老白干的十八酒坊、沱牌曲酒的舍得、稻花香的清樣等。我們可以從表面上看，第二品牌的定位都是基于原始品牌基礎(chǔ)上的提升，并向中高端邁進(jìn)，對(duì)于品牌升級(jí)來(lái)說，這是較為穩(wěn)妥的辦法。
兩種品牌的策略帶來(lái)的好處至少應(yīng)該是有兩個(gè)，從相對(duì)積極的一面來(lái)看，增大與白酒招商市場(chǎng)的接觸面積，也就意味著更多的機(jī)會(huì)；從比較保守的方面看，即使第二品牌出師不利，也不至于損害多年積累下來(lái)的原始品牌而導(dǎo)致全盤傾覆。
根據(jù)中國(guó)酒商網(wǎng)的不完全統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在目前的全國(guó)白酒招商行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)中，中小型白酒企業(yè)占到了非常大的比例，截止到現(xiàn)今為止，實(shí)施第二品牌戰(zhàn)略的一大部分的企業(yè)應(yīng)該都不在此列。許多相關(guān)的業(yè)內(nèi)人士就認(rèn)為，白酒生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該在原始品牌具備一定的白酒招商市場(chǎng)活動(dòng)能力后，才有必要考慮第二品牌戰(zhàn)略。基于這種方向的思考，將第二品牌擺在錦上添花或者協(xié)同作戰(zhàn)的位置上，但筆者認(rèn)為，這恰恰是個(gè)認(rèn)知誤區(qū)。雙品牌更適合的不是全國(guó)性知名品牌，而是區(qū)域性小品牌，對(duì)于大多數(shù)有著潛在的發(fā)展能力的但仍困守一隅的區(qū)域性品牌來(lái)說，第二品牌將是他們擴(kuò)張市場(chǎng)的“破冰船”。
從地理位置方面來(lái)分析，白酒代理行業(yè)消費(fèi)逐步呈現(xiàn)兩極化態(tài)勢(shì)，尤其是在份量更重的餐飲渠道、朋友聚會(huì)、商務(wù)洽談、政府接待等方面，酒水方面的選擇上我們多數(shù)人會(huì)這樣：要么喝茅五劍洋，要么品嘗當(dāng)?shù)孛疲鐫?jì)南的清照、趵突泉，煙臺(tái)的煙臺(tái)古釀，諸城的密州春，菏澤的花冠等。前者雖然是高端些的酒，后者也不是說便宜就不好，即使是固守一縣的縣域品牌，也常推出珍藏版、限量版等500元/瓶以上的高端系列產(chǎn)品，因?yàn)楦郊又档停员旧韮r(jià)值高，往往是當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)的首選，并不跌份。相反，由于擔(dān)心喝到假酒，全國(guó)性名酒在三線及以下城市的白酒代理市場(chǎng)并不怎么好過。所以，從生存的角度講，區(qū)域性品牌保持在自家門前白酒代理市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位難度不大，假如我們向外進(jìn)一步發(fā)展的話，也許會(huì)有很多的困難，眾多的區(qū)域品牌就此止步。 |