作者：佚名 來源：本站原創
9月19日，阿里巴巴在美國紐約證券交易所中，總市值達到2000多億美元。馬云以馬丁·路金的語氣說：希望在未來15年內世界因為我們而改變。”
馬云創業成功鼓舞了中國電商從業者酒商從業者，他們說：我們有一個夢想，希望未來中國的消費者因為我們而會有所改變。
2014年，“自救”是中國酒業避不開的談論話題。而從以政務消費為核心驅動力，到以消費者為核心行動力，市場變化要求中國就業必須回歸酒業營銷的本質。
在過去的中國酒業類，“黃金十年”，出現了酒水批發的一些營銷的傳奇案例。但所有這些都將成為過去的過去，我們將迎來一場不可逆轉的酒水批發大革命。以往，企業不是在有完全充分的市場環境中競爭，競爭是通過酒水招商、酒水代理等非常規營銷手段獲取的，品牌與消費者之間并沒有奠定市場化最基本的基礎。
首先在這樣一個復雜、震蕩的市場，其次許多酒企仍沿襲傳統的做法，更換產品名稱、包裝，調整檔次、價格，甚至通過(酒水代理等網絡銷售。
然而，真正核心的問題卻被酒企忽略了：真真正正的消費者到底在哪里?潛在的消費人群的年齡分布、變化趨勢是什么?酒水招商是什么?
中國酒類協會的統計中，2013年中國酒類產業總產值為8453億元，通過互聯網銷售的總金額為72億元，較2012年的37億元提高近1倍。數據預測，2014年中國酒類電子商務的銷售額將會達到120幾億元。
2013年“雙十一”大戰，酒類電商的銷售數據不斷的刷新：酒仙網的銷售額超過2億元，創下酒類零售的新紀錄。購酒網銷售額突破1點幾億元，日訂單量突破2點幾萬。排名第三位的中酒網銷售額為4869萬元，其O2O的模式最令人印象深刻。
雖然從數量而言，酒水批發所占比例尚小，但是這是本質性的改變。那么，中國酒業將走出一條什么樣的路呢?
我們不妨借用一下陳明哲教授的動態競爭理論，分析酒企觸“電”后的發展模式。
首先，是市場共同性。由于物流迅速的發展，地域競爭不與企業的規模、布局有直接聯系，只要在網上下單，幾乎都能送達。這是電商時代中小企業能夠與“大象”共舞的平臺和機會。因此，酒水代理網站如雨后春筍一般的出現，天貓、京東等傳統電商也在逐漸提升酒類銷售規模。
其次是資源相似性。現在，酒水招商除規模上有差異外，營銷的理念策略愈來愈相似。吸引流量、提高顧客存留率和訂單轉化率是電商共同追求的KPI。這與工業時代的成本、規模、產品、地域和壟斷等競爭優勢有著本質的區別，也就造成了誰才是你的真正競爭對手識別的復雜性。
因此，現在酒類電商等等，不應該把自己定位成一個獨立的銷售系統，只是傳統渠道補充，而應該成為中國所有酒企業延伸的一部分，幫助酒企補上品牌和消費者關系，最關鍵，最基礎的一課，作為產品研發、營銷創新的“風向標”和“晴雨表”，酒類電商應該與酒企緊密的合作，創造一個井然有序的商業生態環境，成為中國酒企不可割舍的一部分。如此，酒類電商才有機會在未來的競爭中與傳統電商形成差異，成為更加符合未來消費者特性的互聯網價值平臺服務商。
因此，我們得出的一個總結：酒商觸“電”要精一(合作與共融)，而不是單一(營銷的渠道和獨立運營的商業模式)。
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