作者：佚名 來源：本站原創
1.讓酒水經銷商感覺跟著你有“錢途”。追名逐利是每一位商人的本性，對于酒水經銷商也不存在著例外，酒水招商企業的產品能否讓酒水經銷商賺到足夠的錢是留住酒水經銷商的根本!給他們講述“利潤的故事”從而促使他們從心動到行動，這永遠是管理環節中重要的一環。
2.讓酒水代理商能穩穩地賺錢。穩穩地賺錢是指酒水招商企業在市場管理方面要規范，其中主要的是區域市場保護管理和價格秩序管理。區域市場的保護管理是指在酒水代理在區域內(合同約定的范圍)企業不能隨意的增設其他的酒水代理，同時對于區域以外的酒水市場竄貨行為要給予嚴厲的處罰，確保每個酒水代理商都能在屬于自己的天地上放心耕種。價格秩序管理指的是酒水招商企業要設定好各渠道成員的價格體系，如酒水代理的出手價具體是多少?二批的出手價是多少?終端零售價有是多少?同時要對酒水市場上的實際價格高度的關注，對于任何一個成員的亂價行為，要通過管理措施加以制止從而確保各個成員的利潤。
3.讓酒水代理商感覺到你的一心一意。任何一位酒水代理商都不希望和酒水招商企業只做一筆買賣，別有用心的不計算在內。酒水代理商的心理需求都是只要能賺錢的產品都希望擁有遠遠的代理權。在實際的酒水市場管理中，酒水招商企業要樹立，不到萬不得已的情況不要輕易更換代理商的觀念，要用實際行動給他們很強的安全感。對于代理商達不到酒水招商企業要求的層面，要盡大努力去協助他們達標。比如酒水代理商的網絡覆蓋能力達不到酒水招商企業的要求，酒水招商企業可以通過在酒水代理商的下面發展分銷商的方法來實現，而不是盲目更換更有實力的酒水代理商。在實際的酒水市場管理中，酒水招商企業要樹立，不到萬不得已的情況不要輕易更換代理商的觀念，要用實際行動給他們很強的安全感。對于代理商達不到酒水招商企業要求的層面，要盡大努力去協助他們達標。讓代理商信服于你的專業能力。隨著酒水市場的競爭加劇，代理商的生意也是越來越難經營，代理商固有的傳統模式也在逐漸失靈，酒水招商企業能不能通過專業市場的操作方法引導代理商逐步成長，這完全決定代理商對你依賴的程度!
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