| 葡萄酒的整體品牌形象 |
作者：佚名 來源：本站原創
澳大利亞葡萄酒加盟在中國市場的推廣并非毫無阻力，其最大的競爭對手是法國葡萄酒加盟行業，后者自上世紀90年代就開始向中國市場出口。在中國進口葡萄酒加盟市場中，法國酒占據著最大的市場份額，約為48%，超過澳大利亞酒的兩倍。目前澳大利亞酒位居第二，約占21%。
上海交通大學的教授tommy lam表示，法國葡萄酒招商行業先于其它國家在中國市場樹立了品牌形象，迎合了中國的中產階層對名莊葡萄酒招商行業的需求。“法國酒之所以在中國市場流行，主要由于其入市最早，中國人普遍將其視作葡萄酒中的奢侈品。”他說。中國人對法國酒的追捧推動著波爾多酒價格一路飚升，2010年，一瓶1869年份拉菲被一位香港買家以23萬美元的高價買走。
lam認為，澳大利亞葡萄酒加盟不應當效仿法國葡萄酒招商行業，而應當宣揚自己的產區特色。“澳大利亞葡萄酒加盟行業在中國市場非常有潛力，但生產商們由于未能很好地樹立高端形象，只能在中低檔市場競爭。”他說。
但他同時表示，這一戰略也并不是不可取。因為在每個市場只有一小部分產品聚集在高端市場，而其它大部分產品是面向大眾市場的。他認為，澳大利亞葡萄酒代理果香豐的特點與法國葡萄酒代理相比是一大優勢。亞洲人習慣于喝烈酒，如果葡萄酒聞起來味道比較淡，他們會認為質量不夠好。“要使一個市場接受你的葡萄酒，口味非常重要，做到了這一點，那么每個人都有市場機會。”
“目前中國人年均葡萄酒消費量僅有1升，而阿根廷等國家年人均葡萄酒消費者高達60升。目前，每個國家在中國葡萄加盟市場都有機會，至少未來二三十年是如此。”他認為，澳大利亞葡萄酒招商在中國市場的成功關鍵在于生產商形成合力，共同樹立澳大利亞作為高端葡萄酒生產國的形象。“雖然舉辦更多的推廣活動和參加各類展會是必不可少的，但更重要的是打造澳大利亞葡萄酒代理的整體品牌形象。當人們想到澳大利亞葡萄酒代理行業時，會馬上想到高品質，就像目前法國酒那樣。而要樹立澳大利亞酒的整體品牌形象，憑借單個酒莊單打獨斗是難以實現的。 |
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