作者：佚名 來源：本站原創
黃金十年時，白酒尤其是名酒，一點不愁賣，只怕拿不到貨。江蘇某酒水經銷商對酒商網表示，當時酒水經銷商對于茅臺、五糧液等名酒真可謂是眾星拱月，為了拿到代理權到處托人找關系。但如今面對這些明星產品的代理權，酒水經銷商的熱情被這個寒冬澆熄。貴州茅臺于2013年7月次對外擴大酒水經銷商代理權，只要以999元/瓶的價格，進貨達到30噸飛天茅臺就可以直接成為第二年的經銷商。但是面對茅臺拋出的橄欖枝，經銷商都選擇了“安靜沉默”。
酒商網服務過的一位酒水經銷商曾算過一筆賬，30噸的飛天茅臺，以999元/瓶的價格進貨，按照目前53°飛天茅臺950元的零售價賣出，差不多要虧損數百萬。對現在的酒水經銷商，哪敢輕易的丟掉這幾百萬的資金，因為目前形勢下生存的關鍵就是資金。
一位昆山的酒水經銷商則表示，本來他是想和幾個做酒水生意的朋友去拿，從一開始打了給茅臺打了一部分款，后來發現真的是承受不住，就沒有繼續打款了。對現在的酒水經銷商，哪敢輕易的丟掉這幾百萬的資金在貴州招行一位負責給茅臺新經銷商貸款的工作人員也向記者證實，確實有不少經銷商打了一批款后就不再打款了。
以前酒水代理商都都把所有的錢都壓在貨上，看到滿倉滿谷的貨品就仿佛看到了可以越滾越多的財富；而如今酒水代理商卻想著拼命套現，看到壓在貨倉里的貨就愁眉不展。
當時，酒水代理商為獲得返利普遍積打款，但其中有大量資金來自銀行貸款。行情好的時候，在高額利潤面前，貸款的利息可真是微乎其微；酒水經銷商沒賺到足夠的錢，銀行貸款也要到期了，無奈之下只好低價甩貨，到了年末，酒水企業與酒水代理商會簽定新一年的協議。有很多經銷商不再向酒水企業打款或者是只打部分貨款。隨著行業內部的調整深入，當前酒水經銷商依然是處于比較困難的時期，產品賣不掉，生存已經遇到大問題，尤其是前期投入白酒行業之后，渠道建設和收獲都顯得十分緩慢。 |