作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
從整體而言，酒水經(jīng)銷商的思想比較保守、落后，落后的思想，尤其是很多酒水經(jīng)銷商存在嚴(yán)重的跟風(fēng)問(wèn)題，啤酒經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃問(wèn)題是目前普遍存在的問(wèn)題，應(yīng)引起啤酒經(jīng)銷商的高度重視。面對(duì)未來(lái)，酒水經(jīng)銷商必須扭轉(zhuǎn)這種落后的思想觀念，應(yīng)積地學(xué)習(xí)和吸取現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)管理理念，提升水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，若仍舊固守那些陳舊的思想去經(jīng)營(yíng)，最后只能把自己逼近一條死胡同。
啤酒經(jīng)銷商在用人上更值得關(guān)注，由于他們的思想認(rèn)識(shí)的局限性，一般在其選擇的業(yè)務(wù)員、鋪貨員、送貨員、會(huì)計(jì)、司機(jī)等多數(shù)都會(huì)以家庭成員為主要工作人員，這些人總體上講，綜合素質(zhì)低下。但大多數(shù)酒水代理商都會(huì)認(rèn)為他們用著比較靠譜、而且工資低、好管理;啟用“外人”既不可靠，工資高又比較難管理，而其卻忽視了人員的素質(zhì)和能力問(wèn)題。酒水代理商這種"家族式"經(jīng)營(yíng)并不是錯(cuò)，錯(cuò)在于它所用人員的素質(zhì)和能力問(wèn)題上，這已經(jīng)嚴(yán)重阻礙著他的發(fā)展。啤酒經(jīng)銷商面對(duì)未來(lái)的發(fā)展，必須改變這種落后的用人策略或提高員工的綜合素質(zhì)。
酒經(jīng)銷商在產(chǎn)品的代理上也存在很大盲目性。筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)銷商認(rèn)為代理的品牌越多，代理的產(chǎn)品利潤(rùn)越大，經(jīng)營(yíng)的保險(xiǎn)的指數(shù)就會(huì)越大，其實(shí)有這樣的認(rèn)知并不科學(xué)，代理品牌和產(chǎn)品受到多方面因素的影響和制約，品牌的多少與產(chǎn)品利潤(rùn)的多少并不是致勝的主導(dǎo)因素。有些酒水經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品時(shí)，承受不起廠家的政策誘惑，便草草簽了代理合同，有些經(jīng)銷商僅僅是因?yàn)?quot;面子"問(wèn)題便與廠家簽代理合同，根本不考慮所代理產(chǎn)品的市場(chǎng)接受能力、質(zhì)量、包裝、價(jià)格、宣傳等因素。在選擇代理產(chǎn)品方面存在很大的盲目性，這種盲目性都可能成為其經(jīng)營(yíng)失敗的主要原因。
啤酒經(jīng)銷商的合作者主要指兩方面：一是共同投資者;二是指合作廠家。在共同投資合作方面在啤酒經(jīng)銷商中很少，不作贅述，這里主要講述在合作廠家的選擇上。酒水代理商在選擇合作廠家也存在很多不理智的地方，不調(diào)查也不考慮合作企業(yè)的信用、實(shí)力、生產(chǎn)能力、技術(shù)力量、企業(yè)文化、人力結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)狀況等。酒水代理商在選擇合作廠家時(shí)一定慎重，要作為一項(xiàng)重大決策來(lái)對(duì)待。 |