作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)下白酒的銷量在逐步下降，中國白酒行業(yè)也處于深度調(diào)整時(shí)期，眾多商家的酒水代理會轉(zhuǎn)向低端光瓶白酒進(jìn)軍，白酒招商工作正處于水深火熱之中，有的人只是表面看到白酒處于風(fēng)雨飄搖之中，然后有的人確實(shí)看到了低端光瓶白酒背后的商機(jī)。無論做什么事都是有技巧的，掌握好白酒招商的關(guān)鍵點(diǎn)，那么招商工作也不是那么難的。那么低端光瓶白酒招商究竟存在哪些技巧呢？接下來酒商網(wǎng)給大家簡單介紹幾點(diǎn)小竅門。
想要做低端光瓶白酒招商先就必須對招商工作的本質(zhì)了解清楚？簡單來說招商就是尋找 在特定區(qū)域經(jīng)銷廠家產(chǎn)品的客戶的過程， 進(jìn)而打通產(chǎn)品流向消費(fèi)者的通道。
其次就是面對不同的酒水經(jīng)銷商，溝通策略也是要實(shí)時(shí)調(diào)整的。
那些做過多年酒水的經(jīng)銷商，他們有渠道、有品牌、有資源、有經(jīng)驗(yàn)，所以針對這類經(jīng)銷商不能上來就談產(chǎn)品，談?wù)撸瑧?yīng)該通過溝通對于對方對品牌的追求有一定的了解，然后重點(diǎn)談方案、談盈利。
做快消品行業(yè)的經(jīng)銷商，他們有渠道、有資源，但是沒有經(jīng)驗(yàn)和信心，如果想要招商成功就要樹立企業(yè)的專業(yè)化形象，通過實(shí)際的市場運(yùn)作讓其心里的顧慮，這樣的話才會增加對市場的信心。
對那些新入市的酒水經(jīng)銷商，沒有經(jīng)驗(yàn)、渠道、隊(duì)伍，就需要酒水招商廠家?guī)椭治鍪裁雌放七m合他，根據(jù)需求與招商企業(yè)的品牌相結(jié)合。
面對數(shù)量比較大的團(tuán)購經(jīng)銷商，他們有資金，有資源，無渠道，無隊(duì)伍，想跟他們合作就要重點(diǎn)談?wù)勂放埔约翱少嵉睦麧櫩臻g。
第三步就是關(guān)注低端光瓶白酒的幾種招商方式，走訪招商，廣告招商，會議招商和深度招商是招商工作常用的四種方式。其中，簡單直接的就是業(yè)務(wù)員走訪招商，廣告招商優(yōu)缺點(diǎn)都存在，優(yōu)點(diǎn)是覆蓋的范圍面比較高，缺點(diǎn)是成本太高，會議招商是通過發(fā)布會把招商的信息傳遞給大家，而深度招商則是利用樣板市場的示范效應(yīng)或者利用渠道倒推招商方式。
開始招商之后招商的各種準(zhǔn)備就必須到位，尋找意向客戶，然后會見，資格審查，正式洽談，成交。這樣一個(gè)成功的招商就完成了。但是在光憑白酒招商過程中針對不同的客戶也要采取不同的方式。與客戶的談判過程要占據(jù)主導(dǎo)地位去引導(dǎo)客戶，不能隨著客戶的意愿輕易讓步，一定要留給自己留一手，并盡快簽約。如果招商失敗了就要迅速對失敗做出分析并改正。這些都是成功招商技巧中的幾點(diǎn)，掌握好的話，相信你的招商成功率一定會有所上升。
希望酒商網(wǎng)提供的以上幾點(diǎn)關(guān)于低端光瓶白酒招商能夠給予廣大酒水商有所幫助，更多有關(guān)酒水資訊問題可登錄中國酒商網(wǎng)了解詳情。 |