當(dāng)前，整個(gè)酒水代理行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸日益嚴(yán)峻，而酒水真正薄利的時(shí)代在慢慢的逼近。開支正增長(zhǎng)，收益負(fù)增長(zhǎng)，酒水經(jīng)銷商的日子越過越難。而且，每天處理繁雜的工作，酒水經(jīng)銷商難免會(huì)遇到各種各樣的經(jīng)營(yíng)管理的難點(diǎn)，如何才能真正地解決掉這些問題呢? NO.1 做產(chǎn)品專家，還是做渠道專家? 酒水經(jīng)銷商要如何去充分的利用起來自己的自身資源的優(yōu)勢(shì)，將其逐漸的轉(zhuǎn)化變成身為酒水代理商的你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。每一位經(jīng)銷商其實(shí)都在默默承受市場(chǎng)方面的積壓，同樣是酒水代理商的競(jìng)爭(zhēng)。與廠家、同行、零售終端、分銷商之間都存在著有關(guān)利益的對(duì)抗。在每一輪回的對(duì)抗中，都是在拷問著身為經(jīng)銷商的你手上有著多少?gòu)埡门苼韼椭闳〉镁扑砀?jìng)爭(zhēng)中最終的勝利。這就要求一個(gè)經(jīng)銷商必須在酒水行業(yè)中建立起來屬于自身的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。 酒水經(jīng)銷商想要取得行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，基本方式有兩種：第一種是成為某一個(gè)酒水加盟品項(xiàng)的專業(yè)戶，一個(gè)地地道道的產(chǎn)品專家。就跟我 們平時(shí)常常見到的一樣：飲料大王、名酒經(jīng)銷商等。這種的經(jīng)營(yíng)模式為許許多多的經(jīng)銷商所推從。第二種則是專門的去做某一類的渠道。如餐飲渠、商超渠道或流通渠道。把一類渠道做熟做透，最終可以形成自己的渠道優(yōu)勢(shì)，成為真正的渠道專家。 NO.2 以利取勝還是說以量取勝? 經(jīng)銷商們?nèi)慷加幸粋�(gè)深刻的體會(huì)：“非常暢銷的酒水加盟產(chǎn)品不賺錢，而能賺大錢的產(chǎn)品卻不暢銷”。既賺錢又可以暢銷的酒水加盟其實(shí)產(chǎn)品少的可憐。這就是酒水市場(chǎng)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)的速度過快所導(dǎo)致的。這讓經(jīng)銷商分成了兩個(gè)派系：一是毛利率特別低的產(chǎn)品我不做。另一個(gè)類別的是自己經(jīng)銷的產(chǎn)品，只去賺那5個(gè)點(diǎn)。多了不賺。這兩種派別的態(tài)度本質(zhì)上截然相反，但各有各的道理。第一類的經(jīng)銷商內(nèi)心的想法是：“無利不起早”。不賺錢產(chǎn)品我加盟他干啥做?毛利率低于10%，再扣出儲(chǔ)運(yùn)，人工，損耗，利稅等，就是一個(gè)搬運(yùn)工。第二大類的經(jīng)銷商想法是：“薄利暢銷”。雖然利潤(rùn)小但用量來彌補(bǔ)一樣賺錢。 經(jīng)銷商們就會(huì)問：一個(gè)企業(yè)發(fā)展到底是以利取勝還是以量取勝。經(jīng)銷商更應(yīng)該的去保持住一個(gè)合適的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)基礎(chǔ)上，去把銷售量做大。但怎么去做到這一點(diǎn)呢?一個(gè)酒水經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)把握一切的時(shí)機(jī)，賺能賺的所有的錢。
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