作者：佚名 來源：本站原創
酒水經銷商對一些干業務人員的考核相對來說都是比較的簡單。一般都用基本的工作外加銷售提成這樣。這種方式相對簡單簡單也比較的粗放。但是在實際的一些操作過程中，經常會遇到以下的幾個點問題：首先是什么酒水加盟產品好銷售，這些業務人員就去銷售什么，這樣子做非常不利于一些新產品的推廣。二是一個酒水代理產品銷售進入了一個淡季的階段，會引起業務人員的惰性心理甚至優秀人員的流失。三能力比較強的一些酒水業務人員，離職后單干，增加了競爭對手。
應該說：大部分的酒水經銷商出所給出的工資很少，比較難以招聘到一些比較優秀的人才。而手下用的那些業務人員大多都是一手培養出來的。做得時間長的老業務員都掌握著公司的客戶資源。一旦他們走了對一個酒水經銷商肯定會造成很大的影響。在這種情況之下，經銷商建立起有一個非常有效切合理的考核制度和管理職度，這一點尤為重要。
酒水經銷商如何才能建立起來比較有效的管理機制呢?
應該做出下面幾個的改變：
一、將個人的一種獨立運作的模式變換成另一種團隊協助的模式。根據業務人員自身的工作能力以及每個人的性格特點，同時依據酒水銷售工作的各個大小重要的環節，各個去負責一項工作的一個曉得部分。分設酒水代理銷售網絡來拓展一些專業人員，市場維護人員，專職收款員等。業務人員相互協助。發揮各自的特長。以提高工作效率。
二、依據經銷商各自應該做的工作內容，分別來制定一個標準，制定獎懲措施。
三、按所經營的酒水加盟產品在公司中的地位以及最終得到的利潤率來制定最終的提成標準。
另外作為酒水經銷商，也是必須要獲得酒水代理廠家的大理支持，一個經銷商想要把自己的酒水加盟產品，給做大做強，必然離不開酒水加盟廠家的支持。廠家之間相互配合相互合作相互支持，最終才能打開酒水代理的市場的局面，最后才能實現雙贏。 |