作者：佚名 來源：本站原創
電商，電商，還是電商想必生活在新時代的你，每天一定會被這幾個字刷爆朋友圈吧，為什么現在電商那么火？同樣的作為酒水行業能不能也加入到電商這個大家庭中？這就引發了很多酒商人的思考，而中國酒商網作為一個行業資深的平臺，每天都會接觸到太多的人前來咨詢，這不，就在前幾天有一位湖南的老大哥問了我一個問題，他說：我是做白酒的，現在開有多家實體經營店，但是近期發現同行業的很多人都在轉型做起了白酒電商，如果我要做白酒電商的話需要注意什么呢。
目前電商確實很火，如果近期有考慮轉型到做白酒電商，或者正在做電商的各位酒商人，希望下家的幾點觀點對您有所幫助。
一、不要把低端產品當成電商主要銷售產品，切記更不要只賣低端產品。在網絡上，產品代表品牌形象，價格也就是消費者對品牌形成記憶的核心。低端產品占據大多數，會促使消費者形成品牌低端認知。往后當他們想購買高端品牌，無論在哪購買，他們都不會選擇這個品牌。
二、不要在電商經常做降價、特價、折扣等促銷活動，最忌諱一直以“特賣”形式出現。網購的主力軍是80、90后，消費價格對他們很敏感，但他們不是一群隨價逐流的消費者，品牌與品質是決定他們購買的重要因素。倘若一直做降價、特價、打折等促銷，銷量可能會有增加，但這會讓消費者群體產生巨大的品牌心理落差，從而轉化為對品牌的負面影響。一個品牌在市場上會形成了既定的認知，消費者對其形成了一個心理預期銷售價位段，自我意識就認為這個品牌產品必須賣這個價位區間內。如果當他看到網上的價位低太多，就會導致其產生消費懷疑，不敢買，讓他對品牌大失所望。從此以后，他們對這個品牌就再不會有有興趣，品牌就成了徹底的炮灰。80、90后是白酒未來的主要人群，品牌被放棄，也就意味失去市場。
三、不要把電商渠道當作主要渠道，更不要對電商抱有太大幻想。網絡購物是新興的時代產物，而大部分購買者都是個人，使用也傾向于個人。對于白酒來說，它需要聚飲才能制造大量、頻繁的購買。而國內白酒消耗主要是餐飲上，個人自飲是很小一部分。如此電商的缺陷已經非常明顯，而且大部分人買白酒更喜歡在煙酒店、專賣店、超市等地方。因此，電商能起到的銷售作用絕對不是江湖救急，而是錦上添花，至少目前來說只是一種輔助的渠道。所以，在酒類電商平臺亂象，也不規范的當今，不要對電商抱有太大幻想，還是將主要精力放在線下渠道運作上，如此才是建立鞏固生存根基。
白酒電商不同于以往線下的酒水代理，酒水加盟商，如果企業能夠很好的把酒水代理，酒水加盟商與白酒電商兩者很好的相結合的話我想信企業一定能夠走出一條陽光大道。
總結
電商是新時代的產物，帶給了人們無限的便利，但電商整個體系畢竟還算不上特別的成熟，希望廣大酒商人慎重考慮。
中國酒商網作為酒水招商行業的領跑者會繼續秉承自己的經營理念，為越來越多的中國酒商人帶來更多的便利。 |