作者：佚名 來源：本站原創
從宏觀的經濟學環境來看，降增速、促轉型仍將會是當前經濟環境的主旋律，對啤酒招商行業等傳統白酒代理行業來說經濟形勢不容樂觀;從啤酒代理業態勢方面來看，高檔名酒的主力產品的價格還會持續下滑，一線品牌的主力的產品線紛紛下移，嚴重擠壓了二三線品牌的一些生存空間，同時大家普遍盼望的啤酒加盟行業“回暖”趨勢并不明顯，現在的形勢還是不容樂觀。在企業外部生態環境的持續惡化形勢下，啤酒加盟行業通過營銷手段快速實現區域市場擴張和銷售額增長，將變得越來越困難的，而中小型酒企更是直接的面臨著銷量的下滑、區域市場被搶占、啤酒招商業市場投入過大的嚴峻考驗。那么，中小型酒企業如何應對行業發展趨勢?如何尋找適合企業自身的戰略發展路徑?本文將討論中小型酒企如何通過企業系統化管理的提升，來實現企業的內部生態環境的優化、啤酒代理市場銷量的穩定和企業銷售利潤的增長。
啤酒加盟在行業環境整體上行的大環境下，企業撒胡椒面的“匯量式”銷售的方式取得了一定的市場份額。但隨著啤酒加盟業環境的調整，企業產品的不動銷、渠道建設不穩固、部分銷售團隊的大量流失，全面威脅到了企業的近期發展，甚至一度出現了銷售的停滯、生產、運營停頓的危險局面。在此背景下，公司掌舵人對啤酒代理業內、外部環境進行全面性的調研、大力度的整頓。主要的癥狀將體現在以下幾個方面：
1、崗位職責不明確，造成工作推諉、拖沓，高層管理人員的職權交叉，導致管理層級紊
2、啤酒加盟市場銷量下滑嚴重，產能無法釋放，導致運營的成本過高些，喪失市場競爭力;
3、啤酒代理營銷模式單一，且缺乏銷售的網絡建設，銷售方式仍然要依賴于傳統的鋪貨的方式，產品鋪貨后缺乏跟進的，缺乏良性動銷的過程;
4、 費用的投放和使用缺乏必要的管控流程，造成費用投放的隨意性和浪費;
5、 生產系統未能按照啤酒招商業的銷售合理性規劃，造成包材等原材料積壓，企業現金流不暢 |