作者：佚名 來源：本站原創
由于高端白酒加盟行業廠家對區域市場掌控能力有限，產品線也非常的單薄，這種情況下實行直營專賣形式來細化運作難度較大。所以，短期內倡導小區域的獨家代理制度，實行小區域的一些獨家代理，借助區域合作伙伴的有效的資源，充分發掘本地的市場，有利于前期市場上的建設，也有助于提高渠道上的信心和合作的程度，同時小區域獨家代理能有效的降低市場運作風險。當然，對于綜合經營白酒招商業，如果已經形成完善的網絡，由于產品屬性的相關性，可以把高端白酒加盟作為一個產品類別，按照原來的產品營銷模式進行嫁接。
風格迥異，個性突出是白酒代理最彰顯的特點，社會為高收入群體提供的一些個性化消費品種出現脫節以及消費環境不盡如人意等因素是影響他們消費的重要因素。因此，白酒加盟推出高檔的個性化的白酒，并提供優質的而人性化的服務，絕對能在高端的市場有一些大的作為。
國內高端白酒招商行業處于不溫不火的狀態，雖然現張裕、長城、新天、龍徽、云南紅都有在走中國高端白酒代理之路，但和世界頂級白酒加盟品牌還是有著相當大的差距，這不僅會關系到品牌文化的建設，也是在考驗高端白酒加盟業的營銷能力。企業的所有工作，都應該以品牌的建設作為真正的核心。
重金打造某一產品品牌亦同樣是不適合白酒招商行業這種主流注重個性化的產品。而擇點去開設展示廳、專賣店、專賣點，在資金、管理、培訓、服務、貨源等方面的統一連鎖經營，廣泛的采用面對面的顧問式服務，集中的去推廣售賣多品牌、多品種、多風格的葡萄酒商品，以點帶面地營銷高端品牌白酒代理會是一種很好的方法。實物的展示、經常性的品評、多品種多風格的去集中推廣展賣、多渠道的資訊來交流互動等等手段，遠比廣告轟炸、有牌子無特色的硬性的推銷等無人性化的、無個性化的營銷方式卻要有效的多。可在全國一些經濟比較發達的，消費水平比較高的一線大城市設立白酒專營店，以展示和營銷高檔白酒代理產品為主。為顧客建立檔案，并邀請他們參加專營店定期舉辦的品酒會或新酒發布會。同時，與全國的著名餐飲企業合作，推出國產頂級白酒招商專署包廂。包廂中是嚴格控制溫度，有專業的品酒器具的，并配備經過專業的訓練的服務人員，對客人點菜與配餐白酒代理的選擇進行建議，在白酒加盟的開瓶、倒酒等工序的方面嚴格控制，保證顧客喝到嘴里的葡萄酒處在它品質的最佳時期。 |