作者：佚名 來源：本站原創
許多白酒經銷商剛起步時，都會急于把自己定位成總代理;完全沒有到考慮自己的經濟實力和運作的能力。單純的以為分銷區域擴大了，銷售幾率也跟著大了。廣種薄收，都會有一些收獲。其實實際的效果也并非如此。分銷區域如果超越了自己所掌控的范圍，這樣很容易造成有限資源費，效率的低下。難以達到酒水招商廠家所下達的目標任務，這樣就很難得到酒水招商廠家的支持。隨著酒水招商廠方在酒水市場中運作的推進，會將你運作的市場劃分出去，最后淪為為他人做嫁衣的結局。
白酒經銷商的分銷系統，一般都會分為四種類型：現代渠道、傳統渠道、餐飲和特通渠道。許多白酒經銷商都習慣于“遍地開花”的模式，所有渠道都做，效果往往適得其反。主要原因是資金儲量不能夠造成流動資金的缺失；產品結構的特點決定了某些運作成本過高；白酒代理商社會公關能力各有所長，某些渠道的運作，社會資源不夠。
許多白酒代理商為拉攏住下游的分銷商，把自己的利潤一低再低，甚至有時還會以進貨價銷售，就賺點廠家返利利潤。這樣薄利多銷，個體利潤看似微薄，但是銷量大照樣能夠賺錢，這個產品不賺錢，但分銷商可以幫著賣其他有利潤的產品。但實際操作中，這種的操作方式會出現許多弊端的，白酒經銷商要看準時機，賺該賺的錢。對于一些正值上升階段的產品，將分銷的利潤壓得過低，這樣會損失很多賺錢的機會。使下游的分銷商養成一個不好的討價還價的習慣，他們大多都會以價格來要挾；這樣就會引起酒水招商廠家很多的不滿，擾亂產品價格，很容易受到酒水招商廠家的處罰。
白酒代理商無論是在搭建網絡初期還是在后期的維護階段，并不是說布控能力越強就是本錢，而是要做到越穩固才是更好。尤其是在最初的階段，每個點分別會落在哪里都是十分關鍵的事情，這就需要白酒經銷撒謊能夠縱觀大局了，點與點之間相隔融洽，點與點之間線線相連。白酒代理商能把網撒出去還要能收得回來，這就需要與每個銷售網點建立起是穩定的合作關系。 |