作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著葡萄酒加盟市場的發(fā)展，渠道對高端葡萄酒加盟的要求也更為直接。加上流行歐美、澳洲等地的葡萄酒招商行業(yè)被大規(guī)模推廣至國內(nèi)，國內(nèi)消費者的消費取向也發(fā)生了不小的變化，國內(nèi)高端葡萄酒加盟產(chǎn)品的潛在市場空間逐步被挖掘，葡萄酒企業(yè)的產(chǎn)品線也是不斷得以延伸得更長。高端葡萄酒招商市場在發(fā)展同時出現(xiàn)了一些不和諧音符。由于一部分高端葡萄酒招商行業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)營行為的不規(guī)范，一些急于求成的操作手法已經(jīng)在一定程度上阻礙了高端葡萄酒立刻進入市場的健康發(fā)展。同時，由于高端的葡萄酒產(chǎn)品價格高，釀造工藝復(fù)雜且非常講究，也為消費者迅速接受高端葡萄酒代理產(chǎn)品設(shè)置了障礙。而就國內(nèi)高端的葡萄酒而言，如何根據(jù)高端葡萄酒代理市場的特點，制定針對性的制定營銷戰(zhàn)略和策略，科學理性地耕耘高端的葡萄酒品牌這塊極富潛力的市場呢？諸多高端葡萄酒加盟行業(yè)紛紛開始考慮自身營銷模式和網(wǎng)絡(luò)拓展，考慮高端葡萄酒招商如何為公司帶來新的利潤增長點，那么高端葡萄酒產(chǎn)品科學營銷模式和手段的運用則成為實現(xiàn)這種新利潤增長的關(guān)鍵因素。
我們不再賣酒，而是幫助消費者來買酒的。這是一句很優(yōu)雅的話語，道出了葡萄酒加盟的營銷之道。葡萄酒代理給人們帶來的情感愉悅感受是即刻可以達到的。一般愛上喝葡萄酒的人是會幾十年重復(fù)消費并越喝越高檔的，而普通的消費者對葡萄酒代理的選擇則具有比較大的隨意性。因此，找準定位，開發(fā)出迎合消費者需要的一些產(chǎn)品，是非常重要的。有兩大問題需要高度重視：一是自身的準確定位，產(chǎn)品品質(zhì)、存長、文化、特性等都要有清晰的定位；二是目標消費群體的準確定位。對于高端葡萄酒招商廠家而言，消費潛力大的高端消費群體是天然目標客戶群，他們由于素質(zhì)比較高，消費意識比較超前，比較容易接受高端葡萄酒代理品牌產(chǎn)品。經(jīng)銷商要根據(jù)高端葡萄酒招商產(chǎn)品特性深入研究，提高目標消費群定位的準確性。
高端葡萄酒代理在擁有深厚的文化底蘊和厚重的歷史積淀的同時，體現(xiàn)出一種尊貴的氣質(zhì)和王者的風范。文化與氣質(zhì)是相輔相成的，是一個有機組合并且相互促進的不能夠分割的整體。一個新型的產(chǎn)品要形成了新的市場，首先要做的是讓社會和消費者接納產(chǎn)品的概念和消費文化，隨著市場的發(fā)展，葡萄酒代理市場也會越來越細分。例如煙臺的“國際葡萄·葡萄酒城”、云南紅在云南彌勒產(chǎn)區(qū)的“全球第一榨”、“蓬萊·世界七大葡萄海岸之一”、昌黎的“中國干紅葡萄酒城”和“中國葡萄之鄉(xiāng)”等等；有的概念是針對產(chǎn)品特色的，例如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、莊園酒、酒莊酒、老樹葡萄、樹齡、橡木桶干紅和一些小產(chǎn)區(qū)酒等等。都為葡萄酒代理的領(lǐng)航品牌創(chuàng)造出了一輪又一輪的利潤貢獻。 |