作者：佚名 來源：本站原創
隨著葡萄酒加盟市場的發展，渠道對高端葡萄酒加盟的要求也更為直接。加上流行歐美、澳洲等地的葡萄酒招商行業被大規模推廣至國內，國內消費者的消費取向也發生了不小的變化，國內高端葡萄酒加盟產品的潛在市場空間逐步被挖掘，葡萄酒企業的產品線也是不斷得以延伸得更長。高端葡萄酒招商市場在發展同時出現了一些不和諧音符。由于一部分高端葡萄酒招商行業經銷商經營行為的不規范，一些急于求成的操作手法已經在一定程度上阻礙了高端葡萄酒立刻進入市場的健康發展。同時，由于高端的葡萄酒產品價格高，釀造工藝復雜且非常講究，也為消費者迅速接受高端葡萄酒代理產品設置了障礙。而就國內高端的葡萄酒而言，如何根據高端葡萄酒代理市場的特點，制定針對性的制定營銷戰略和策略，科學理性地耕耘高端的葡萄酒品牌這塊極富潛力的市場呢？諸多高端葡萄酒加盟行業紛紛開始考慮自身營銷模式和網絡拓展，考慮高端葡萄酒招商如何為公司帶來新的利潤增長點，那么高端葡萄酒產品科學營銷模式和手段的運用則成為實現這種新利潤增長的關鍵因素。
我們不再賣酒，而是幫助消費者來買酒的。這是一句很優雅的話語，道出了葡萄酒加盟的營銷之道。葡萄酒代理給人們帶來的情感愉悅感受是即刻可以達到的。一般愛上喝葡萄酒的人是會幾十年重復消費并越喝越高檔的，而普通的消費者對葡萄酒代理的選擇則具有比較大的隨意性。因此，找準定位，開發出迎合消費者需要的一些產品，是非常重要的。有兩大問題需要高度重視：一是自身的準確定位，產品品質、存長、文化、特性等都要有清晰的定位；二是目標消費群體的準確定位。對于高端葡萄酒招商廠家而言，消費潛力大的高端消費群體是天然目標客戶群，他們由于素質比較高，消費意識比較超前，比較容易接受高端葡萄酒代理品牌產品。經銷商要根據高端葡萄酒招商產品特性深入研究，提高目標消費群定位的準確性。
高端葡萄酒代理在擁有深厚的文化底蘊和厚重的歷史積淀的同時，體現出一種尊貴的氣質和王者的風范。文化與氣質是相輔相成的，是一個有機組合并且相互促進的不能夠分割的整體。一個新型的產品要形成了新的市場，首先要做的是讓社會和消費者接納產品的概念和消費文化，隨著市場的發展，葡萄酒代理市場也會越來越細分。例如煙臺的“國際葡萄·葡萄酒城”、云南紅在云南彌勒產區的“全球第一榨”、“蓬萊·世界七大葡萄海岸之一”、昌黎的“中國干紅葡萄酒城”和“中國葡萄之鄉”等等；有的概念是針對產品特色的，例如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、莊園酒、酒莊酒、老樹葡萄、樹齡、橡木桶干紅和一些小產區酒等等。都為葡萄酒代理的領航品牌創造出了一輪又一輪的利潤貢獻。 |