作者：佚名 來源：本站原創
酒水經銷商作為酒水方面的渠道商的一部分，其核心的工作存在的根本就是是酒水產品的流通，即向上與酒水代理廠家對接合作，選擇號流通的酒水加盟品牌和產品，向下與那些二批商，終端商、消費者們進行對接，負責酒水代理產品向下級渠道或消費者去流通。由此可見，酒水經銷商存在的基礎來源于上游的酒水代理廠家及下游的渠道商。此外，經銷商的工作開展是無法離開團隊的，因此，團隊的管理也是酒水經銷商不可忽視的一項重點工作。
酒水經銷商作為產品流通的一個環節，同時他還是一個獨立的法人代表組織，因此，泛泛地說酒水經銷商的運作與管理層次，其實這中間涉及的內容還是比較多。
渠道運作，核心在于規范
渠道是經銷商的核心資源，如果一個經銷商失去了下游里渠道，就會逐漸的失去與酒水代理廠家合作的根本。對于酒水方面渠道運作，經銷商可能會說，這象工作我們已經做了幾十年了，但是為什么卻有的客戶做的非常好，而有的客戶卻是農的一團糟，在這幾年酒水行業的調整期中，表現的尤為明顯。其實，最大的差距在于做的是不是規范。
區域規劃規范
區域布局一般是由廠家劃定，但作為經銷商，在區域的規劃中也應起到至關重要的作用，很多企業，在市場起步階段，因為這對酒水經銷商的銷售的區域規定并不是非常的明確，或者對區域行政方面問題了解不夠，等到酒水代理市場發展到一定的階段之后，會出現酒水市場的區域重疊，從而引發市場的竄貨等諸多問題，因此，作為酒水經銷商，在酒水的區域規劃同時，要與酒水代理廠家說清楚，講明白，并且必須要以合同的形式來進行明細的規范，盡量避免那些模糊的問題。
廠商合作，學會借勢，實現共贏
對于所有的酒水經銷商來講，酒水代理廠家是為自己輸送新鮮的酒水加盟產品和政策的源泉，對于一個酒水廠家來說，經銷商一直以來都是廠家產品分流的渠道，因此，酒水經銷商要想更好地創造出來利潤，離不開代理廠家的那些酒水加盟產品。但是當某些廠商在一些根本利益上存在了一定的分歧時候，廠家要求長遠的去賺取利潤，經銷商更去關注今年產品到底能給自己去帶來多大利潤，如果利潤太低了一些，可能明年就去選其他產品了，因此，廠商之間的合作要在利潤的一個基礎上，探索其他的可行模式是解決酒水廠商分歧的關鍵。
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