作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
時下，酒類經(jīng)銷商對進(jìn)口酒的狂熱追捧從未消退過。成都某酒莊總經(jīng)理王小剛對說，有利益就代表有市場，過分的狂熱只會讓事情從縱向轉(zhuǎn)化為橫向發(fā)展，讓本應(yīng)該身材很健美的葡萄酒招商市場變得越來越畸形。我國的進(jìn)口葡萄酒加盟市場亂象，葡萄酒加盟經(jīng)銷商要實現(xiàn)突圍也面臨著很多瓶頸。
瓶頸一：盲目入市
要讓一個公司保持著正常運作，必須要有充足的一些資金，然而很多企業(yè)在涉足進(jìn)口葡萄酒招商之初，看中的只是進(jìn)口葡萄酒招商的利益，對于今后如何去運作都還沒有考慮清楚，盲目入市，最終會使公司面臨滅亡的困境。
在成都葡萄酒加盟市場上，有很多小的葡萄酒商，由于資金不足，只能選擇低端價位的一些進(jìn)口葡萄酒，想要打開低端葡萄酒加盟市場。但是由于后期資金的不足，加上資源的匱乏，最終關(guān)門歇業(yè)。還有一些資金雄厚的，花費上百萬投入，結(jié)果產(chǎn)品卻很難賣出去的，一個月的營業(yè)額就是幾千元了，而且還是身邊的朋友買的。這樣的情況連公司的基本運轉(zhuǎn)都維持不了，還談什么“發(fā)展”？
這些酒商都是屬于在入葡萄酒代理行業(yè)之前沒有仔細(xì)考量過進(jìn)入葡萄酒加盟市場后該如何去運作，也沒有掂量過自己能否運作的了，最終使公司面臨了困境。
瓶頸二：資源匱乏
對于一家葡萄酒招商專營企業(yè)來說，除了公司的基本運作資金外，最重要的還有銷售資源。就像修房子，沒有堅實的基礎(chǔ)、充裕的材料就不能建造不出高樓大廈。而銷售資源主要分為兩部分，一是銷售團(tuán)隊，二是銷售渠道。
在成都葡萄加盟市場，大部分的葡萄酒招商銷售公司在進(jìn)入四川市場之前，首先看重的是這里不像沿海區(qū)不論是酒具還是葡萄酒招商市場都已經(jīng)很成熟了，相比之下，成都更像是一朵含苞待放的花朵。但是融進(jìn)四川之后才發(fā)現(xiàn)，葡萄酒代理市場遠(yuǎn)沒有想象中的那么美好。這類企業(yè)都要面對兩個問題，不是找不到專業(yè)的銷售團(tuán)隊，就是找不準(zhǔn)出手的方向。在很多葡萄酒代理銷售公司里只有幾個人，其中也包括銷售人員，更有甚者一個公司就兩個人，一個是董事長，還有總經(jīng)理。眾所周知，一個酒類銷售公司想要良性發(fā)展，除了專業(yè)的策劃以外，最重要的就是銷售團(tuán)隊，不管是現(xiàn)在熱議的“團(tuán)購”還是“餐飲類”。“團(tuán)購”需要強(qiáng)大的銷售人員；“餐飲類”需要的就相對簡單，只要公司底子夠厚，也拿得出像樣的營銷方案，那就沒有銷不出去的酒。 |