作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
進(jìn)口葡萄酒的品種非常的多，特別是近幾年西班牙的酒對中國葡萄酒加盟市場的沖擊力相當(dāng)大。西班牙產(chǎn)區(qū)的酒價(jià)格很低廉，有些酒商會按照實(shí)際情況定價(jià)，但是有些酒商會定得很高文章來源于中國酒商網(wǎng)，從而擾亂了葡萄酒加盟市場。據(jù)了解，一些普通公司每天都會接到好幾個(gè)推銷葡萄酒招商的電話，都是西班牙的酒，而每個(gè)人的報(bào)價(jià)都不一樣，價(jià)格相差也很大，通過以上幾點(diǎn)，整個(gè)葡萄酒加盟市場就被妖魔化了。
不想做大的企業(yè)不是一個(gè)好企業(yè)，當(dāng)企業(yè)面臨困境的同時(shí)，如何突圍而出，這不但是在考驗(yàn)葡萄酒招商市場，更是在考驗(yàn)進(jìn)口葡萄酒招商。
“酒市很危險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎”，一位酒類營銷專家這樣告訴我們。近幾年，在眾多行業(yè)中，除了房地產(chǎn)，最受關(guān)注的就是葡萄酒加盟行業(yè)了，很多“大小資本家”站在酒行業(yè)的圍墻外總是被墻內(nèi)的繁榮景象所吸引，進(jìn)來之后才發(fā)現(xiàn)這里并不是想象的那么好。要經(jīng)營好一個(gè)進(jìn)口葡萄酒招商業(yè)更加不容易。
進(jìn)口葡萄酒代理經(jīng)銷商首先要尋找適合自己的銷售團(tuán)隊(duì)。那么怎么找銷售人員？一位酒類營銷專家認(rèn)為，可以鎖定兩種人，一種是剛畢業(yè)的年輕貌美的女生，這種人工作賣力，且容易給人留下深刻的印象；還有一種是30出頭的年輕人，做兼職或是專職銷售都可以，這種人一上手就能馬上出單，因?yàn)樵谶@個(gè)年齡階段的人，自己身邊有很多的資源。
之前公司的葡萄酒代理銷售團(tuán)隊(duì)就有問題，銷售量一直都上不去。現(xiàn)在找的都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，公司成立8個(gè)多月了，到現(xiàn)在一直在養(yǎng)兵的階段，所以目前銷售額才到30多萬。但是只要這支銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)出來了，今后每年的葡萄酒代理銷售額都是無法估量的。
每一家葡萄酒代理的銷售戰(zhàn)略都是不一樣的，特別是一些中小進(jìn)口葡萄酒商。目前葡萄酒代理市場上，單單用酒品牌本身去打這場競爭戰(zhàn)還是有一些勢單力薄，而呼嘯酒莊也深諳此道。為了獲取更大些的競爭力，公司代理了一款“英爵斯”的酒具，整套酒具除了幾十款任憑選擇的葡萄酒開瓶器以外，還包括瓶塞和測溫表等，檔次很高，市場價(jià)應(yīng)該在500元以上。除此之外，公司還代理了一種酒具的擺件，專門擺放酒瓶或裝飾品，葡萄酒代理的品牌也是中國優(yōu)秀品牌。 |