作者：佚名 來源：本站原創
啤酒加盟行業的銷售淡季悄然而至，各啤酒企業再次迎來挑戰——消費量大幅下降、現金流量驟減、貨倉貨物堆積如山、終端促銷不給力等。
然而，"禍兮福之所倚"，銷量銳減的淡季，也是各路啤酒加盟業比拼“內功”，見“英雄本色”的時候。此時，不失為啤酒企業破局之良機。
許多啤酒招商業往往會因為淡季對啤酒招商行業的需求變小、產品庫存費升高而采取削減營銷經費、減少廣告的投放量等方式以節省資源，卻忽略了在淡季大量壓縮營銷費用會給啤酒代理銷售和品牌傳播帶來巨大壓力，造成淡季銷售更“淡”的后果。
消費者經歷了啤酒招商行業在旺季的高密度宣傳推廣后，若再遭遇淡季冷清的啤市，容易形成消費心理反差。如此將影響消費者對啤酒代理的忠城度，以及對啤酒加盟品牌認知度的維持。因此，即使在淡季，營銷也必不可少。
就當下的社會經濟環境與行業內的情況而言，各路啤酒代理業最不缺少的就是競爭。
隨著競爭的蔓延，淡季的營銷對于啤酒代理業提升自身的發展，在行業中脫穎而出起著相當重要的作用。
隨著人們生活習慣的改變等原因，啤酒加盟行業的淡季愈來愈短，如能將消費者對啤酒招商業在旺季的記憶延續到淡季，經過淡季的良好營銷以及持續啤酒品牌的“曝光率”，將消費者對自己企業啤酒招商的好感延續到下一個旺季，將有利于企業擴大銷售。
當前，消費者對啤酒代理消費的選擇逐漸由理性向感性發展，就像人們在看世界杯的時候一起吶喊助威之時都喜歡喝上一杯喜歡的啤酒，當啤酒成為一種情愫的發泄與情感的傳遞，喝啤酒就逐漸成為消費者生活的一部分，而消費者對品牌的持續忠誠度也由此漸增，淡季對啤酒加盟行業的影響也將逐步減小。淡季與旺季的差距逐漸拉近，淡季營銷也成為啤酒招商業不可放棄的發展策略。
金星啤酒加盟市場部的閻先生是長期活躍于市場一線的人士，他對淡季營銷有著自己的看法。他認為，淡季營銷逐漸被啤酒招商業所重視，但在淡季做營銷風險性很高，資金投入很大，銷量與回報無法保證。這要求我們做淡季營銷的時候要有更強的目標性，步步為營。啤酒代理業在淡季的工作有很多，如監控市場價格、終端渠道整合、新品試水等等，而加強企業銷售人員的管理，是企業能更好地營銷的重要基礎之一。 |