作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水代理競爭激烈到今天的程度，酒水經(jīng)銷商僅靠辛苦積累下來的資金和現(xiàn)有運(yùn)作方式，還能走多遠(yuǎn)?或者說酒水經(jīng)銷商們還能守多久?辛苦這么多年的經(jīng)銷商，是否在本地酒水代理行業(yè)內(nèi)掌握話語權(quán)?如果掌握了，還能掌握多久?
新時期的酒水經(jīng)銷商不得不考慮酒水加盟代理競爭環(huán)境帶來的影響，經(jīng)銷商要做大做強(qiáng)必須從如下多個方面考慮。
精耕細(xì)作大于本地的自身先天優(yōu)勢
能做經(jīng)銷商的一般在本地都有關(guān)系、本地網(wǎng)絡(luò)或本地其他資源的中上層人士，正是基于現(xiàn)在這樣的一個狀態(tài)，使得經(jīng)銷商在一定時期內(nèi)固步自封，正是這種原因使得部分經(jīng)銷商落伍。
網(wǎng)路渠道一直以來都是基本資源，渠道為王是當(dāng)前酒水代理產(chǎn)品快速消費(fèi)品的基本特點。渠道到底真正掌握在誰的手里?渠道到底究竟如何去掌控?精耕細(xì)作是不二法門。新時期的經(jīng)銷商想要去改變以往的坐商方面思想，逐步的向著行商或贏商的方向發(fā)展，主動精耕市場，配合酒水加盟廠家從長遠(yuǎn)的眼光去考慮市場，但不能玩玩全完的依賴于酒水代理廠家，完全的依賴于酒水代理廠家等于放棄渠道權(quán)利。廠家鑒于人力和財力投入的短板，需要扶持有精耕意識和能力的重點經(jīng)銷商。能夠真正獲得廠家認(rèn)可的，正是經(jīng)銷商對渠道的現(xiàn)在和未來的掌控能力。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商僅僅是賣貨，會不擇手段地產(chǎn)生“打價格戰(zhàn)、只顧著眼前現(xiàn)金收入要政策等短期效益”等行為;作為新時期酒水加盟行業(yè)人士，不單單要止步于銷售酒品，還要整合經(jīng)銷商與酒水代理廠家的一些資源，真正去幫助所代理的品牌在某一個區(qū)域內(nèi)的銷量慢慢的做大，這種規(guī)�；夹赃\(yùn)營的酒水經(jīng)銷商可以被稱為運(yùn)營商。同時在提升酒水代理品牌影響力的同時，經(jīng)銷商也在不斷地獲得其他行業(yè)認(rèn)可、在多個領(lǐng)域獲得行業(yè)地位、獲得酒水市場更大的話語權(quán)。
以上兩點對于一個經(jīng)銷商逐漸的做大做強(qiáng)能有很大的幫助，想要在激烈的酒水市場競爭中生存下去，這兩點不可忘記，記住這兩點能讓你在競爭中能更加頑強(qiáng)的生存下去。 |