作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著葡萄酒加盟市場的不斷發(fā)展，進(jìn)口葡萄酒和國產(chǎn)葡萄酒之間的戰(zhàn)爭都會逐漸升級，但不管是營銷手如何變化，關(guān)鍵是這些方式的運用與具體的操作是否能吸引目標(biāo)消費群的眼球以及隱藏在他們背后的無窮購買力，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)ceo于斐先生指出，目前進(jìn)口葡萄酒加盟營銷存在如下10種死穴：
一、 訴求不明
眾所周知，進(jìn)口的葡萄酒招商市場，可能會有差異化的訴求，對消費者進(jìn)行著獨特的利益承諾，但葡萄酒加盟市場而從行業(yè)興起開始，葡萄酒招商市場上出現(xiàn)的那些令人眼花繚亂的葡萄酒概念令人著實搞不清楚，例如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、莊園酒、酒莊酒、橡木桶干紅、產(chǎn)區(qū)酒、小產(chǎn)區(qū)酒等等。一次次的用這些消費者并不了解的概念在葡萄酒招商市場上鼓噪，又怎么吸引消費者的所有興趣呢？
二、 賣點不集中
新的葡萄酒產(chǎn)品會在上市運作中總要從中尋求新的賣點，但由于立足點的不同，一些代理商不是從市場上的感覺出發(fā)，而是從自我認(rèn)同自我欣賞角度來創(chuàng)意產(chǎn)品的賣點，停留在葡萄酒代理市場高端的意識中，停留在少數(shù)精英、葡萄酒代理愛好者苛刻的葡萄酒消費方式中。哪怕現(xiàn)在很多進(jìn)口葡萄酒加盟品牌把價格降到了每瓶百元以下，許多人還是對葡萄酒招商行業(yè)敬而遠(yuǎn)之。
到底是堅守原汁原味的葡萄酒代理文化還是擺脫其束縛，這是一個問題。
其實，讓人矛盾的可能不僅僅是葡萄酒的飲用方法，還有作為葡萄酒文化的一部分的產(chǎn)地、年份問題。進(jìn)口的葡萄酒代理品牌在國內(nèi)打造品牌時，都在強調(diào)者自己的酒莊，強調(diào)自己的釀造技能和工藝，但是有一些拗口的產(chǎn)地、酒莊名字，消費者很真的難記清楚。而且，很多時候，不同的酒莊、不同的葡萄酒加盟行業(yè)只是有很細(xì)微的區(qū)別，如果不是一個葡萄酒招商行家，很難體會出不同葡萄酒代理的細(xì)微差別，并且樂此不疲。
三、品牌張力欠缺
葡萄酒加盟品牌是什么？有人說葡萄酒招商品牌是一種符號。其實，說穿了，葡萄酒代理品牌就是你選擇的理由。你購買一個包，你為什么要選擇lv、古奇？難道沒有比它們更好的嗎？不是。因為它們是一個在圈子里大家都知道的葡萄酒代理品牌。品牌首先要在圈子里被大多數(shù)的人所熟知，否則，它太小眾難以產(chǎn)生更多的銷量。其次，一個好的品牌，必須被更多的圈子外的人所熟知。葡萄酒代理品牌，就是讓你有一個可以選擇的理由。 |