作者：佚名 來源：本站原創
營造堆頭熱銷的活躍氣氛，據調查后表明消費者中有70%左右人群是在終端沖動性購買的，而良好的銷售氛圍可幫助酒水招商企業提高50%以上的銷量。因此，很多白酒經銷商都會運用布景、堆頭、展柜、賣場POP展示、DM展架、造型物展示、促銷短片來吸引顧客的注意力，提高終端熱銷的氣氛。為了獲得佳的終端表現力，白酒經銷商終端陳列還應該結合行業和產品特點、營銷策略、終端零售店的位置結構等，與廣告形象以及促銷的活動保持一致，找一個恰當的營造時機，統一細化操作標準，以方便烘托出所期望的熱銷氣氛。
根據區域酒水招商市場“點和面”策略組合，采用“以點帶線，以線帶面”的策略，強化客情關系和生動化的宣傳等實現網點的動銷速度，與終端零售的白酒經銷商們研究如何把產品快速地賣出去，當白酒代理們沒有產品時自己就會回來進貨。
舉例來說，從月銷售量5件以下的終端零售店中選擇50家門店，制定出一個讓這些終端店月銷售量達到10件的計劃，即攻克“50家終端的計劃”。如果這50家店每月的銷售量能夠達到10件的話就是500件的銷量，然后如法炮制，再到另外50家，這就能翻了一倍就是100家門店，光這100家門店的每月銷量就可以達到1000件之多，實現網點動銷。如何實施“攻克50家的計劃”？
選擇的主要標準，第一點就是要人流量大，第二點就是同行競爭對手銷售較好并且自己也進入的終端零售，這樣的終端一方面自身產品在這里能賣，并且自己賣好了也將可以對競爭的白酒代理進行打壓。一是人力方面安排有能力的業務員專職負責這些網點；二是這些網點隨時保持一個大化的陳列面，好的廣宣布置，優質的客情服務。這樣做一方面可以減少對手的陳列數量，對手的陳列越是不明顯，自己的機會就會越大，而通過大化的廣宣與陳列直接起到直接對消費者進行廣告宣傳的作用；幫助這些終端零售店賣產品，不但能幫助終端零售點消化庫存，帶來第二次的進貨白酒代理要加強客情關系，還會因為產品快速的動銷讓白酒代理商產生一定的信心，從而主動幫助你銷售產品走向良性循環。 |