作者：佚名 來源：本站原創
在許多經商商剛起步時都會遇到一個誤區——等待廠家的支持
許多新的酒水經銷商由于自身方面的實力及其有限，在酒水代理開發市場階段就有些力不從心，便想寄托希望于上游酒水經銷商廠家，這些下游認為自己剛起步，那些酒水經銷商上游廠家理應支持一下自己，從而幫助自己輕松的渡過這個階段。于是，新經銷商動輒就向向酒水代理廠家伸手要費用、要政策、要支持，這樣要來要去會最后導致的結果是什么呢？酒水代理廠家不但不會去給予你多少的支持，反而會對你這個酒水加盟商產生一些負面的看法，因為從酒水代理廠家的角度來說，這畢竟是新的經銷商面對新的市場，初期還是很難看的到投入的回報率，沒有必要去把錢花在這種沒有把握的酒水市場上，所以那些上游廠家采取的將會是安全的策略，能做多少做多少，一般不會往這種前途及其不明朗的新酒水市場投入很多資源的。代理廠家也怕這些投入就變成一縷炊煙然飄散。其實，關于酒水加盟廠家的市場方面的投入問題，經銷商們完全可以去參照銀行的某些貸款方面的標準，即是雪中送炭的事情不做，錦上添花的事情搶著做。
那么，新的酒水經銷商要去怎么做呢？在酒水加盟行業剛剛起步的這個階段，新的酒水經銷商試圖靠數量是無法來吸引酒水代理廠家的，更無法靠未來的酒水市場前景來吸引酒水廠家。其實，在這個階段，若想吸引上游廠家去有所投入，主要靠得就是簡簡單單的兩個字：“聽話”。看似簡單兩個字而且誰都動，但是這兩個字說好聽點就是要求執行力非常強，去針對對于上游廠家的指令，酒水經銷商的執行力普遍都比較的差，這也是大多數酒水廠家所遇到的一些普遍的問題，從一些管理上的角度來講，酒水加盟商真正需要點正面的樣板，既是聽話的樣板，作為新酒水經銷商，完全可以考慮去走把自己定位成服從上級代理廠家指揮的高度配合型經銷商這條路，這樣更加容易去獲得一個廠家的支持。 |