作者：佚名 來源：本站原創
雖然傳統營銷模式有很多優勢，但是我們依然知道傳統營銷鏈條中存在著一定的問題。白酒經銷商處于生產廠家與終端零售之間，他們是兩者之間溝通的橋梁，同時也正是處于兩者之間，而不得不面臨生存的問題與窘境。在酒水市場日益飽和的當下，白酒經銷商想要發展壯大依舊存在著一些具體而又不容忽視的問題。
酒廠之變。日益微利的酒水招商廠家對白酒經銷商的壓價、竄貨行為開始說不，降低或取消以往的返利和促銷支持，明確規定白酒經銷商的經營區域并制定出嚴厲獎懲措施，迫使白酒代理商不得不降低紅利期望值，只有轉變自身的營銷方式，才能獲得繼續生存機會。另外，面對高額進場費，各大酒水招商企業也開始改變自己的經營模式，把手向零售領域延伸，立發展專賣店、連鎖門店，向大超市、大賣場等新型白酒代理商叫板或分流原有傳統白酒代理商的直供權。這實際上是開辟出酒水招商廠家自己的又一新的銷售渠道。
分銷商搶占市場。迷茫于多渠道分銷的酒水企業近年來也開始改變自己的通路政策，一些酒水招商企業取消縣市乃至省內酒水經銷商，直接利用網絡在省市建立銷售分公司或多辦事處，對省市內的終端零售商進行批發和服務。這就使白酒代理商原有的區域管轄權全部喪失，從而丟失生存的根基。
多途徑蠶食酒水市場。以超市、大賣場為主的現代零售企業迅速崛起，開始成為主導流通領域的新潮流，勢必蠶食原本屬于白酒加盟商的廣大市場，遭受到的壓力和挑戰。
在美國，主要零售市場的前三家大企業的銷售總額已占整個市場份額的70%以上，傳統白酒加盟商幾乎銷聲匿跡。商超百貨成為消費者主要購物場所，這就導致像雜貨鋪、小賣部為主零售商衰敗，強勢白酒加盟商對中小白酒經銷商的批發制、中小白酒加盟商對廣大零售商的批發制就很可能形同虛設。同樣，高額進場費也沉甸甸地壓在大小白酒加盟商身上，更使其舉步維艱。另外，電商也成為一股不小的力量，現在的電商雖然都處于虧損的狀態，但是我們不能小視五年之后電商的發展規模與實力。
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