作者：佚名 來源：本站原創
既然白酒代理行業還有不錯的前景、這么好的潛力和文化價值，那么面對目前有些慘淡的環境，白酒經銷商要怎么才能生存下去呢?
1.選擇名牌。
順應酒水行業整合的需要，選擇那些名優產品，好是老八大名酒，當前國家調整白酒代理行業的戰略方向，就是要把很多三線甚至四線的小型白酒企業給整合掉，形成眾多的白酒產業方面巨頭，這是酒水產業整合后的必然方向，也是白酒加盟產業優化的必然選擇。2014年的腰斬之后，2015年白酒的產業一定將要繼續往下走，而且至少要到2017年才可能走出當前的冬季，在這樣的白酒代理行業環境下，名優的品牌和白酒經銷商企業必然要往下走，這樣勢必會去擠壓小的酒企其生存的空間。而且對于白酒經銷商來說，這個時候有名的白酒企業放下身段，也是自己選擇的好時機。
2.減少庫存。
現金為王，不要總是盲目地吃進和壓貨，借某個機會機會控制住自己的庫存減少風險，少進一些什么亂七八糟的貨物，多進一些比較暢銷的白酒代理產品或者具有很大升值潛力的白酒代理產品，這樣讓白酒經銷商更好地在這個漫長的冬季來生存下去。適當減少庫存不是要經銷商盲目地不進貨，而是要減少那些沒有必要的產品的庫存，對于那些有助于提升經銷商能力以及渠道掌控力的產品，不能盲目減少，而是要倉庫里有好產品。
3.夯實渠道。
夯實基礎，白酒經銷商一定要特別清楚地認識到，其實值錢的除了經銷商庫存之外，還有一個比庫存更加重要的渠道方面，對于渠道的掌控才是自己值錢的東西，過去10年內白酒加盟發展的太快，很多白酒經銷商把自己的基本功忘了，重點在做領導方面關系，結果把酒水渠道管理放松了。未來2—3年，白酒經銷商除了要穩固下自己的白酒代理銷售渠道網絡，還要想辦法開拓自己新的一些個渠道，想辦法蠶食其他發展乏力白酒經銷商的渠道資源，另外吸納更多有價值的新渠道加入自己的網絡，牢牢把握當地白酒加盟渠道資源不放手，這才是活下去的王道。 |