作者：佚名 來源：本站原創
瀘州老窖即將在市場大力推出保健白酒，尋找新的產品利潤增長點。“綠豆大曲”健康白酒，2月18日，在瀘州老窖得到證實，綠豆大曲是瀘州老窖公司即將推出的保健酒的一種，宣傳是“綠豆大曲——親熱更清熱”，主要產品定位在商務宴請和朋友聚會，價格是白酒行業廣為普及的100-200元的定位。
四川大學商學院教授牛永革接受采訪時認為，綠豆大曲在推廣時打出“清熱”概念，除了市場差異化以外，還有在夏季白酒銷售淡季填補市場的意義。據瀘州老窖酒水代理透露，綠豆大曲的研發到生產過程和酒水招商營銷方案的制定，均得到瀘州老窖公司酒水招商領導的支持。“此產品被公司寄予厚望。”據國泰君安去年底的一份研報顯示，自2015年下半年瀘州老窖清理旗下的總經銷品牌，半年時間左右，瀘州老窖已將產品條碼由原本3000個變為900個。
按照瀘州老窖提出“大單品”戰略，將在市場塑造從國窖1573到窖齡酒、特曲，再到頭曲、二曲的五大酒水產品線，定位不同價格段。“瀘州老窖此舉是為了保證清理庫存和品牌的同時，全面覆蓋酒水招商市場需求。”瀘州老窖酒水代理指出。瀘州老窖砍掉的大多為酒水經銷商產品，這是許多酒企增加市場利潤的重要手段之一，對廠家而言，“貼牌”生產相當于集體采購，在酒水經銷商的款項到后，廠家只負責生產，發貨即可。
多年來，瀘州老窖市場上的子品牌過多、產品線過長，主要原因是市場消化產能和增加利潤，瀘州老窖貼牌的門檻并不高。一位四川的瀘州老窖酒水代理講到，瀘州老窖最低30萬元條碼費/年，首訂100萬元公司向酒水經銷商提供不同價格帶的條碼產品選擇。有媒體報道，瀘州老窖的子品牌僅通過電商的就有92家之多。傳統酒水代理渠道更是多如牛毛。據瀘州老窖酒水代理透露，瀘州老窖的酒水總經銷“貼牌”產品的條碼數最高曾達7000多個。
酒水經銷商貼牌可以在短期內促進增長，但是也會給企業帶來隱患，尤其是近年來，白酒業市場萎縮，貼牌商過多，產品線過長，是弊大于利。”牛永革指出。有分析人士指出，目前瀘州老窖的品牌清理從低價格低銷量的產品開始逐步擴展，會對2015年到2016年的收入產生幾億元的影響，但從中長期看使得瀘州老窖公司品牌力全部體現在核心產品上而不再被分流，尤其是對之前瀘州老窖品牌力受損嚴重的特曲、頭曲和二曲有利。“為了減少這次品牌調整期帶來的影響，瀘州老窖此時推出保健酒產品，搶奪淡季市場。”
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