作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒經(jīng)銷商在剛起步這個(gè)階段要怎么做，白酒經(jīng)銷商試圖靠量是無法來吸引酒水招商的，更無法靠酒水市場(chǎng)未來的狀況來吸引酒水招商企業(yè)。其實(shí)，在這個(gè)階段，想要吸引酒水招商企業(yè)為你投入一些支持，只要要靠這兩個(gè)字“聽話”。當(dāng)然，這個(gè)往好聽點(diǎn)說就是執(zhí)行能力強(qiáng)，針對(duì)對(duì)于酒水招商企業(yè)下達(dá)的指令，白酒經(jīng)銷商的執(zhí)行力普遍都比較差，這也是很多的酒水招商廠家都遇到過的問題，對(duì)于企業(yè)真的需要一些正面的樣板，也就是|“聽話”的樣板，作為新進(jìn)的白酒代理商，真的可以認(rèn)真考慮走這條路，把自己定位到服從酒水招商企業(yè)指揮高度配合型的白酒代理商，這樣反而較為容易獲得廠家的支持。
新白酒代理剛起步時(shí)，客戶數(shù)量一般都很少，開發(fā)客戶就是這個(gè)階段最重要的任務(wù)，許多白酒代理商認(rèn)為客戶都是自己去直接開發(fā)。于是，白酒代理商們就開始不辭辛苦的拜訪每一位下線客戶，期間消耗了大量的精力，但由于新白酒代理商的知名度太小，公司品牌形象都還沒有建立起來，即便是公司老總一個(gè)個(gè)親往客戶那里直接拜訪溝通，其實(shí)際的效果也是很有限，再加上生意也剛剛起步，雙方之間還沒有形成真正的信任關(guān)系，解釋溝通的成本也是很高的。
其實(shí)，新白酒代理商可以試著考慮走另外一條路，就是讓客戶自己開發(fā)客戶，既集中了精力和資源，服務(wù)好現(xiàn)有客戶，得到現(xiàn)有客戶的認(rèn)可和信任，再委托現(xiàn)有客戶來進(jìn)行橫向開發(fā)。畢竟，同客戶之間的存在一定程度的信任度，這種推薦遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比白酒代理商自己找上門要好很多，這也會(huì)少了許多質(zhì)疑。就是把現(xiàn)有的有限資源集中施加在一兩個(gè)方面上，在做出效果之后，再設(shè)法去橫向的拓展工作，而不是把僅有的資源精力，同時(shí)來面對(duì)所有的新客戶，普降小雨，真的很難出成績(jī)。新白酒代理商老板在起步初期容易出現(xiàn)的，若是能早些發(fā)現(xiàn)，早些做出調(diào)整，便可以省去不少無謂的投入和浪費(fèi)，從而加快公司的發(fā)展的速度。 |