作者：佚名 來源：本站原創
酒水淡季，一直以來都是酒水經銷商最擔心受怕的一個時間段，這個時間段一般是在春季糖酒會之后，酒水市場從旺季逐漸的慢慢變成了淡季，這時候很多的酒水經銷商都手足無措，不知道怎么去面對這樣一個酒水淡季，是低價甩賣？還是囤貨等旺季？其實只有酒水淡季的思想，沒有淡季的酒水市場。
其實很多的酒水經銷商之所以在酒水加盟的淡季中無所事事，很大的原因就是他們那已經根深蒂固的酒水淡季男銷售思想有大的關系，在他們的潛意識與思想中認為，酒水市場到了淡季就是銷量會特別特別的小，不論怎么努力都沒有任何作用，還不如好好地給自己放個小長假，多休息休息輕松一下，然后養足精神等到旺季來臨的時候，努力營銷。在這樣子的思想支配下，作為原本就已經處于銷售淡季的酒水市場來說，就根本不可能的去積極主動的去出主意，想辦法，從而最后讓淡季更淡旺季反倒特別旺。
所以說，作為一個酒水營銷人員，想要順利的去度過酒水的淡季，首先一點就是要去扭轉下自己的淡季方面的觀念。
1、只有酒水淡季的思想，沒有淡季的酒水市場。
酒水的淡季的淡與不淡，只是針對市場相對而言，在市場的整體的銷售下降時候，只要不斷的努力并肯付出，不斷地跟競爭對手打拼，其實仍然是可以讓自己銷售的份額有不錯的提升的，然而最關鍵的就是你到底想不想去競爭。
2、“眾人皆醉我醒，眾人皆濁我清”。
在淡季的銷售是，要針對一下競爭對手的麻痹與大一，有時更可以出其不意，并攻其不備，可以讓自己在眾多對手中凸顯出來，來對競爭中的酒水代理商品進行悄悄的包圍，然后不動聲色的去占領酒水代理市場的制高點，可以為旺季到來的時候全面進攻打下夯實的基礎。
3、要善于去挑戰自我，并戰勝自我
人們最大的敵人就是你自己，你在淡季的時候，如果種下的是一個可以令酒水加盟商可以盈利的種子，等到旺季收獲時必然是豐碩的利潤額，所以說，不斷地挑戰自我然后去超越自我，其實在銷售的淡季時，只要肯動動腦筋，打破以前酒水加盟的條條框框，就可以做到淡季不會淡，甚至酒水代理的銷量增長都有很大的可能，關鍵的是要去善于利用反向的思維，要敢于去嘗試。 |