| 白酒經(jīng)銷商怎么去打造品牌? |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
主要有三種方式，一種是所說的“常盛”建立起來自己的零售品牌，第二種是通過OEM方式定制出來自己的產(chǎn)品從而獲得定價(jià)權(quán)，第三種方式就是自己生產(chǎn)加工，所需要資源較多，對于酒水經(jīng)銷商而言難度較大。一般白酒代理企業(yè)打造自由品牌都是選擇前面兩種模式。
二、規(guī)避建立自有品牌的風(fēng)險(xiǎn)
一方面，酒水經(jīng)銷商的自有品牌一定要與廠家的主導(dǎo)品牌避免正面沖突，否則，在酒水渠道和價(jià)格政策方面，酒水經(jīng)銷商的自有品牌將變得沒有主導(dǎo)優(yōu)勢。另一方面，酒水經(jīng)銷商要與供應(yīng)商就酒水代理廠家的政策、酒水加盟品牌的使用限制等等問題進(jìn)行商榷，避免后期酒水代理廠家單方面的修改，造成成本的上升。
三、掌控產(chǎn)品質(zhì)量。
酒水加盟產(chǎn)品的質(zhì)量是品牌的核心內(nèi)涵之一，關(guān)系到酒水經(jīng)銷商的銷量和品牌形象。經(jīng)銷商培育品牌時(shí)，就必須把質(zhì)量放在位，不能為了追求一時(shí)快而降低產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。如果經(jīng)銷商最終選擇了同一般的制造商進(jìn)行合作，一定要在酒水加盟的產(chǎn)品訂購合同中明確產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行;或者與對方酒水加盟商共同建立起來一個(gè)質(zhì)量監(jiān)控體系，派自己的質(zhì)檢小組到酒水的生產(chǎn)企業(yè)實(shí)地考察，防止不好的產(chǎn)品進(jìn)入賣場。
在此之前，經(jīng)銷商要對白酒制造企業(yè)的實(shí)力有一個(gè)審評標(biāo)準(zhǔn)。
1、該廠的酒體品質(zhì)。此乃未來的酒水品牌發(fā)展核心所在，酒水經(jīng)銷商必須雇傭有這些專業(yè)知識的人員進(jìn)行品鑒檢測;
2、釀酒師的技術(shù)功底一定要好。一個(gè)釀酒師不僅需要懂得如何釀造好酒，還要懂得大眾的口味，能夠抓住消費(fèi)者的舌頭，這里的釀酒師是酒水加盟廠家的，有實(shí)力的經(jīng)銷商也可以尋找一到兩個(gè)釀酒師作為質(zhì)檢顧問，協(xié)助上面的專業(yè)人員進(jìn)行檢測;
3、大眾的反饋。對該酒水代理企業(yè)主要銷售區(qū)域的消費(fèi)者進(jìn)行總體調(diào)研，進(jìn)行評判。
所以，有些成功打造品牌的酒水經(jīng)銷商之所以成功，也是源于他們可以放棄短期的利益，為自有品牌在市場中長久競爭力夯實(shí)根基，這失為明智之舉。 |
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