作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
優(yōu)秀的酒水經(jīng)銷商的成功基因究竟是什么？簡而言之就是對市場機(jī)會的捕捉和精準(zhǔn)的把握。其實(shí)這個并不用找案例，可以看一下身邊無處不在的酒水經(jīng)銷商，從衣食住行這些基本消耗品的經(jīng)銷商到數(shù)碼產(chǎn)品等高新科技的經(jīng)銷商，這各行各業(yè)的經(jīng)銷商都能從中找到優(yōu)秀的，看看在他們身上有哪些成功的因素，用心分析分析就能一目了然。優(yōu)秀的酒水經(jīng)銷商的成功基因大多包含善于發(fā)現(xiàn)市場，也能握緊市場機(jī)會，更善于創(chuàng)造市場機(jī)會這三項(xiàng)內(nèi)容。優(yōu)秀的酒水代理商有著像狗一樣的嗅覺，老鷹一樣的眼睛，要對酒水批發(fā)市場相當(dāng)敏感，他們從來都是緊盯著市場，調(diào)查市場、研究市場、分析市場，高度關(guān)注市場變化和市場需求。
從中尋找自己生存發(fā)展和做強(qiáng)做大的市場機(jī)會，從而尋覓適合自己代理的更多的商品。優(yōu)秀酒水代理商對新生事物都有著強(qiáng)烈的興趣，他們總是在時間找到新的商品代理的機(jī)會。優(yōu)秀經(jīng)銷商總是主動出擊，從展會、從網(wǎng)上、從媒體等各種信息渠道搜尋商機(jī)，如果找到一個合適的介入市場機(jī)會，就會主動出擊著手聯(lián)系相關(guān)事宜。對于上門聯(lián)系酒水代理的酒水招商企業(yè)營銷經(jīng)理，那些優(yōu)秀酒水代理商總是很歡迎的，他們耐心地傾聽酒水招商企業(yè)營銷經(jīng)理對新品的介紹，積極的參與調(diào)查研究工作，從而為自己爭取更多的備選代理商品。優(yōu)秀酒水代理商都懂的一個道理，酒水招商營銷經(jīng)理來找代理，更多的是會為自己發(fā)展壯大提供機(jī)會，從這一點(diǎn)來看這些營銷經(jīng)理就像是財神爺自己上門了。
相對于善于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)來說會，優(yōu)秀酒水代理商更多的體現(xiàn)在可以高效率地抓住市場機(jī)會，他們很清楚遇到好產(chǎn)品如果不主動出擊的話，就會把賺大錢的機(jī)會拱手讓人了，這樣不僅自己失去了發(fā)財機(jī)會，而且同行對手成長起來之后，有可能對自己帶來很嚴(yán)重的壓制，阻礙了自身的良性快速發(fā)展，這可是一舉兩失的行為啊。優(yōu)秀酒水代理商認(rèn)為，酒水招商廠家和代理商之間是互惠互利的，是平等合作的，并不存在單方面的誰求誰、誰幫誰的問題，時鐘堅信效率同樣可以創(chuàng)造財富，對于看準(zhǔn)的產(chǎn)品能夠快速做出決定，而不像一般的代理商一樣扭捏作態(tài)、瞻前顧后、討價還價、猶豫不決。
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