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    說起山東人，給外界的印象大多是好客、能喝。事實上，酒文化比較濃厚的山東，不僅是我國白酒加盟行業消費大省，酒的產量也不小，位居全國第三，2016年釀酒產量達到了112.64萬千升。但不同于四川等的同類省份，山東至今沒有一家白酒加盟行業生產企業銷售額達到50億元以上，長期以來也沒有形成的全國知名的白酒品牌。為何山東白酒加盟業做不大也做不強？
　　貴州有白酒招商行業老大茅臺，四川有五糧液、瀘州老窖，江蘇有洋河、今世緣，山西有汾酒，河北有老白干酒，安徽有古井貢酒、迎駕貢酒，我國大多數省份都有較為知名且已經上市的白酒企業，但是作為全國的第三大產酒大省，山東卻無一家是白酒加盟業上市，白酒招商市場的發展現狀是小、散、弱。
　　近日，一位山東省從事酒行業多年的專業人士向中國酒商網透露，作為產酒大省，山東省有500多家的酒企，但營收在10億元以上的也只是100家左右，營收超過20億元以上的就只有十幾家，50億元以上的一家也沒有。隨后，中國酒商網的一些山東酒企求證獲悉，此數據還是將山東酒企的房地產等副業收入包括在內，若只去考慮酒的收入，營收在10億元以上的可能也是只有十幾家。
　　確實，山東的酒企遍布省內，幾乎每個市甚至每個縣都有自己的白酒加盟品牌。但按營收的規模來看，山東酒企卻是非常落后，業內人士分析，目前白酒招商行業一般按照營收規模對酒企進行劃分，茅臺、五糧液、洋河的市場規模也大都在100億元以上，屬于第一梯隊，而10億元規模以下的則屬于小酒企了。
　　而山東排在前列的白酒加盟業營收恰恰很多都是10億元以下，業內人士分析說，花冠、景芝是山東銷售量最大的白酒招商行業，營收的規模將達到了20億至30億元，古貝春、扳倒井、泰山等在山東的相對知名的酒企營收則是保持在十幾億元的水平，還有很多的縣級酒企規模還不到10億元。
　　除了規模小以外，山東的酒企主要立足本地的白酒代理市場，向外擴展也大多局限在相臨省份。古貝春的相關負責人對中國商報記者介紹，古貝春酒類業務的營收應該是在10億元左右，好的時候可以達到12億元，以山東和河北白酒代理市場為主。
　　孔府家酒相關負責人也對中國酒商網介紹，孔府家酒主打山東白酒代理市場，尤其是濟寧白酒代理市場，山東市場的銷售額占總營收的一半的以上。而近兩年發展較快的溫和酒業目前只在山東區域銷售，幾乎集中在臨沂的白酒代理市場。資料顯示，地方品牌占據了山東白酒代理市場85%以上的市場份額。