作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒加盟行業(yè)的利潤操作空間較大，但是，操作空間如果沒有了合理分配的話，要么不能開展市場的活動(dòng)，要么費(fèi)用被截留，產(chǎn)品是極難銷售出去的。近年來白酒加盟行業(yè)不斷的用百分之幾十的利潤操作空間來吸引經(jīng)銷商，在終端卻投入很少，或在物料上面幾乎沒有任何的投入。白酒加盟行業(yè)沒有考慮到消費(fèi)者與終端，這種經(jīng)銷是很難堅(jiān)持下去的。
也就是說，經(jīng)銷商在選擇白酒招商行業(yè)時(shí)，如果企業(yè)是一味地用政策來套你，而不是還將部分的政策投入到終端來運(yùn)作及消費(fèi)者（除廣告外的其它消費(fèi)者政策）身上，或者沒對終端政策作出要求，只是由你自己分配，那么，這種企業(yè)也要小心了，盡管你也更希望企業(yè)將終端政策由你支配。因?yàn)檫@些貿(mào)易式的合作，企業(yè)缺乏指導(dǎo)、缺乏跟進(jìn)、缺乏合作，是很難將事情做好的。
白酒招商業(yè)的策略再好，如果業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)不是很高，后勁必然不足。很多白酒加盟業(yè)的業(yè)務(wù)人員是企業(yè)所在地人員，一是都34歲了，顯現(xiàn)出明顯的老化了，不能給經(jīng)銷商帶來好的新的一些運(yùn)作手段；二是地域色彩太過于濃，企業(yè)沒有包容性。這些都使經(jīng)銷商面臨孤軍作戰(zhàn)的窘態(tài)。
不能在業(yè)務(wù)能力與操作上進(jìn)行緊密合作的白酒招商行業(yè)，經(jīng)銷商一定要謹(jǐn)慎選擇。白酒招商市場表現(xiàn)無奈或者營銷手段老化的企業(yè)才希望將所有銷售壓力交給經(jīng)銷商。聰明的企業(yè)、想長遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)會(huì)更，希望通過有素質(zhì)、有能力的業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的友好合作，聯(lián)合”出海“。
正是由于缺乏了培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，一些白酒代理還處于依靠廣告、包裝、貿(mào)易式銷售、打折銷售的傳統(tǒng)營銷時(shí)代，而其中的員工也難免會(huì)自大或自以為是。這樣的企業(yè)，在遇到白酒代理市場發(fā)展的新情況、競爭對手的一些新手段、消費(fèi)者的新消費(fèi)的意識(shí)時(shí)，就顯得特別的窘迫和無奈。只有與時(shí)俱進(jìn)，經(jīng)常會(huì)進(jìn)行些知識(shí)的更新、技能的培養(yǎng)、正確的工作態(tài)度的灌輸，才有可能來帶動(dòng)經(jīng)銷商們一起成長。
白酒代理的產(chǎn)品是根本，產(chǎn)品質(zhì)量與口味不過硬的企業(yè)最好不要合作。除了一些形形色色的質(zhì)量證書之外，實(shí)地考察是一種很好的驗(yàn)證的方式。總之，經(jīng)銷商選擇白酒代理業(yè)與品牌，千萬不要被那些廣告牌、廣告投放的頻率、招商現(xiàn)場的氣氛所迷惑。這就像找戀人，要綜合評(píng)估與考察才有可能取得正果。白酒加盟業(yè)是一個(gè)魚龍混雜的行業(yè)，有很多的好企業(yè)與產(chǎn)品，也有不少想通過展會(huì)來招商取得眼前成功但明顯后勁不足的，希望各位經(jīng)銷商都練就火眼金睛，找到合適的企業(yè)與產(chǎn)品。
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