作者：佚名 來源：本站原創
一個新產品的推廣一定要適合于當地酒水市場的需要，但是適合當地市場并不代表就一定適合酒水經銷商，因為每一個商品對操作平臺都有不同的要求，比如酒水市場服務的反應速度，對終端零售的開發能力以及資金的占用、周轉要求等等。
在選擇新產品時，酒水經銷商應當先解決兩點，其一，有效地評估自己手上的資源與酒水市場開發所需要的資源是否相匹配，其二，在酒水市場中找一些關系好的同行了解相似產品在實際經營中對資源的需求和要求。負責人的酒水招商企業對酒水經銷商的要求都很詳細，不會隨便的把產品交到不合格的酒水經銷商手里，而且會告訴符合條件的酒水經銷撒謊能夠在市場運作過程中如何充分利用自身的優勢和資源，怎樣應付前期的驗證操作中出現的問題，有一些不負責的酒水招商企業會把商品的生存平臺描述的非常簡單，而且是屬于來者不拒型的，在招商會、糖酒會上招攬一大批的酒水代理，但是并不管這些酒水代理來自什么地方，實力究竟怎樣。
如果你遇到了這樣的酒水招商企業一定要留意，每個商品對運作資源都會有特點的要求，不可能每一方面都那么簡單容易，此類情況下招商企業壓根就沒有進行過商品的市場實際操作驗證，僅憑借想象來杜撰招商廣告，一旦接手了這樣的產品，酒水代理就要承擔在酒水市場中驗證的風險。我曾遇到過這樣一位酒水經銷商，他動用大量的資金引進了一種進口啤酒，與企業簽訂合同后，不分規格地盲目進貨，從高檔罐裝到小瓶裝還是低檔大瓶裝應有盡有，大瓶啤酒好辦，走常規渠道就可以的。但是小瓶主要銷路就是夜場，涉及到很多事情，例如促銷人員的安排、配送力度、終端維護等等。因此在短時間內給這位經銷商造成了資金上的巨大壓力，就像是小馬拉大車真心累人。
當你也想在酒水市場上分一杯羹時，真的要擦亮眼睛，選對企業和商品，這兩點是最至關重要的。 |