| 白酒在未來市場要怎么獲得新生 |
作者：佚名 來源：本站原創
天氣倒是一天比一天熱了，但中國的白酒市場依然還在過著嚴冬，“塑化劑”、“禁酒令”等等，白酒代理行業發展形態正在發生悄然改變，中國高端白酒次出現了增速放緩的趨勢，很多白酒代理行業人士都在大喊白酒不好做啦。
白酒這一東西隸屬于快消品的行業，憑借白酒發展的黃金十年，總產量早就超過市場容量。毫無疑問，我國白酒已經進入必須轉變發展方式才能實現可持續發展的關鍵時期，加上相關法規出臺的影響，行業洗禮成為必然。
酒商如何能夠彎道超車，或者彎道保持加速，從而在發展方向就比對方領先，我認為關鍵在于要具備先知、先覺和先行的能力。
一方面，酒商應該具備行業視野，應該具有比白酒代理生產企業更強的行業洞察力和先知先覺能力，也就是對于行業發展趨勢和方向的預判能力。因為白酒經銷商處于白酒加盟產業鏈條的中間位置，向上，可以感知白酒企業的發展導向和市場策略的調整與變化，以及白酒企業發展導向和市場策略的有效性和適用性；向下，可以感知消費需求的變化和消費環境、白酒加盟形勢的變化。白酒經銷商是酒類生產企業相關發展信息和市場反饋信息的一個匯集點，對于行業信息的收集和把握也全面，所以從理論上講，白酒經銷商具有比白酒加盟企業更廣泛的行業信息源和更全面的信息量，也應該具有比生產企業更強和更快的行業發展趨勢預判能力。
從行業主體層面來看，這一輪行業調整的根源在于酒類生產企業和白酒加盟商群體對于行業發展趨勢和方向的預判不足。這種預判上的不足一方面是因為酒類企業從主觀上習慣了行業高速發展的慣性，行業前期發展的細微變化和調整跡象并未引起高度關注。另一方面，酒類企業即使感知到了渠道和消費者的變化，但不懂得克制，不愿意放棄眼前的利益目光短淺，終透支了行業發展紅利，積重難返，只能深陷艱難的調整和轉型。往者不可諫，來日猶可追。預判能力將成為酒商能否在當前階段實現彎道加速或彎道超車的關鍵。
另一方面，酒商要實現彎道加速還必須敢于舍棄，必須具備先行者的魄力和勇氣。面對唾手可得的眼前利益，不是誰都具有敢于舍棄和從頭再來的決，不是誰都有壯士斷腕的果敢和勇氣。但市場的嚴酷也正在于此：誰不愿、不敢調整，誰就會被調整；準敢于痛下決心，先行調整，誰就將贏得未來。一些白酒企業和酒商在本輪行業調整中陷入被動，與其不愿正視行業變化和行業調整，不愿舍棄眼前利益存在一定因果關系。
要從這一輪行業調整中獲得新生，贏取未來，酒商必須做到先知、先覺和先行！ |
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