| 做好前期市場(chǎng)調(diào)查是明智之舉 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在新產(chǎn)品引進(jìn)前，酒水經(jīng)銷(xiāo)商都是謀定而動(dòng)，想好自己的退路，以應(yīng)對(duì)新產(chǎn)品引進(jìn)之后可能出現(xiàn)的問(wèn)題。
首先銷(xiāo)售出現(xiàn)問(wèn)題肯定主要責(zé)任都?xì)w結(jié)于酒水經(jīng)銷(xiāo)商自己，如突發(fā)變故導(dǎo)致這個(gè)商品無(wú)法繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，此時(shí)酒水經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)中止與酒水招商企業(yè)的合作，那么退路在哪呢？這就需要提前預(yù)防和事后補(bǔ)救，預(yù)防就是在酒水招商企業(yè)簽訂協(xié)議時(shí)，一定要搞清除，如果酒水經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)重大經(jīng)營(yíng)失誤，例如由于其他商品的經(jīng)營(yíng)造成的倒閉，酒水招商企業(yè)理應(yīng)回收現(xiàn)有的所有貨品，負(fù)責(zé)任的酒水招商企業(yè)都會(huì)這樣做的，因?yàn)檫@樣可以解決串貨的潛在隱患，事后補(bǔ)救則是酒水代理商們采取有效的應(yīng)對(duì)措施，以把廠家的損失降到最低，聯(lián)系下游做的較為成功的批發(fā)商取代自己的位置，并且權(quán)衡兩者的關(guān)系，這樣會(huì)給酒水企業(yè)留下負(fù)責(zé)人的印象，假如以后仍有合作的機(jī)會(huì)，很可能被企業(yè)會(huì)優(yōu)先考慮。
責(zé)任要是歸于企業(yè)而他們又不給退貨怎么辦呢？酒水代理要觀察商品的熱銷(xiāo)區(qū)域與所轄區(qū)域事都較近，如果離得近，酒水代理完全可以竄貨，充分利用手頭現(xiàn)有的渠道，在商品出現(xiàn)滯銷(xiāo)時(shí)，可以賣(mài)個(gè)面子。如果商品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)還沒(méi)有充分開(kāi)發(fā)，酒水代理上可以利用其他商品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道進(jìn)行分銷(xiāo)，并降價(jià)處理，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)者都比較看中商品的價(jià)格。
一個(gè)做長(zhǎng)線的酒水企業(yè)一般都不會(huì)把商品直接面向較大區(qū)域全面推廣，而都是找一個(gè)較小范圍的市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，可以稱作為“樣板市場(chǎng)”，可以獲取到一定的實(shí)際操作的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，在引進(jìn)新品時(shí)，酒水代理也不要只聽(tīng)信酒水企業(yè)的一面之詞應(yīng)當(dāng)去實(shí)力考察一番。另外酒水代理還要有一些詢問(wèn)技巧，以便能辨別出企業(yè)樣板市場(chǎng)的真?zhèn)�，去不去樣板市�?chǎng)是一碼事，當(dāng)著酒水企業(yè)的面一定要斬釘截鐵的說(shuō)已經(jīng)實(shí)地考察過(guò)了，假如這時(shí)招商人員閃爍其辭對(duì)酒水代理到樣板市場(chǎng)考察做不出明確安排的，這有可能就是假的。有些廠家痛快答應(yīng)并積極主動(dòng)的安排了，你還要留個(gè)心眼，一這個(gè)樣板市場(chǎng)是真實(shí)存在的那最好不過(guò)，二是企業(yè)事先包裝好的一個(gè)虛假市場(chǎng)這時(shí)你要找好判斷的依據(jù)。
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