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白酒的營銷理念

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

    白酒加盟行業(yè)是一個內(nèi)部極為活躍但外部卻相對有些封閉的行業(yè)，很多企業(yè)在大力的廣告投放、產(chǎn)品包裝設(shè)計中不能自拔，并且其業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于見到經(jīng)銷商就大談一些政策如何如何好，白酒加盟市場空間如何如何大等等。這些都是對的，但企業(yè)如何幫助經(jīng)銷商們來實施這些政策、我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)這些利益、如何與經(jīng)銷商共同來成長則更重要。現(xiàn)場的產(chǎn)品從本質(zhì)上來說區(qū)別不大，那么，經(jīng)銷商就要著重選好企業(yè)而不僅僅是選產(chǎn)品。
    白酒招商等行業(yè)現(xiàn)場接待的業(yè)務(wù)人員老齡化、陳列的產(chǎn)品體系比較混亂、除開廣告投放沒有其它招數(shù)的企業(yè)，是營銷理念陳舊、營銷體系老化的一些突出現(xiàn)象，那些一味模仿行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)產(chǎn)品的企業(yè)也應(yīng)歸于營銷后進分子，是沒去想與經(jīng)銷商長遠發(fā)展的。思路決定出路，有些白酒加盟行業(yè)的營銷方式還是其它行業(yè)10多年前的樣子，并且根本無改進，選這樣的白酒加盟業(yè)的產(chǎn)品就要謹(jǐn)慎了�！�
    任何成功都不會是偶然的。中國的白酒招商業(yè)有很深的文化基礎(chǔ)，有人戲稱“第五文章來源華夏酒報大發(fā)明”。沒有文化積淀的企業(yè)的產(chǎn)品是難以長久生存下去的。
    為什么地方白酒加盟行業(yè)基本都會受地方群眾的歡迎，因為這是一種深耕于群眾心中的地域文化的使然。但是這種地域白酒招商要延伸到其它區(qū)域，那就必須至少要有一種非地域的文化存在，這就是“�！�、“緣”、“喜”、“聰明糊涂”等酒文化的一些由來。
    所以，經(jīng)銷商在選取白酒代理業(yè)時，如果僅是在一個地域有名卻沒有更深遠的文化元素存在，除了那些已經(jīng)成功的成熟產(chǎn)品（這種也得謹(jǐn)慎），否則還是另擇品牌吧。
    緣于白酒代理業(yè)實操性強，所以不時會有個人英雄出現(xiàn)，但由于行業(yè)的封閉性比較大，所以以前又有專家寫過《白酒業(yè)沒有真正的職業(yè)經(jīng)理人》的犀利文章。其實，中國白酒加盟業(yè)不是沒有職業(yè)經(jīng)理人，是真正具有現(xiàn)代營銷手段、能融通各種營銷策略的職業(yè)經(jīng)理人并不多。
    白酒招商業(yè)的營銷要能取得較高的發(fā)展速度并且不易被對手趕超，就要勇于突破白酒代理行業(yè)限制，引進不同的行業(yè)營銷的方式以及人才。國內(nèi)有些白酒招商業(yè)老總已經(jīng)深刻認(rèn)識到這一點，向飲料、食品、啤酒行業(yè)的學(xué)習(xí)與引進，取得了不俗的成績與發(fā)展速度。

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