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白酒能否越走越遠

作者：佚名　來源：本站原創

      2005年的一場收購事件開啟了國際資本進駐中國白酒的序幕，正是“泰國酒王”TCC以5500萬元整體收購云南玉林泉酒業。隨后，國際資本瞄準了最優質的原酒基地四川，將川酒鎖定為并購目標。
     不過，與“泰國酒王”直接整體收購的方式相比，帝亞吉歐采取了循序漸進的方式。2006年12月，帝亞吉歐以5.7億元收購了水井坊第一大股東全興集團43％的股份，從而間接持有水井坊16.87％的股份，成為水井坊的第二大股東。2008年下半年，帝亞吉歐又買入全興工會所持有的全興集團6%股權，增持全興集團股份至49%，離控制水井坊僅一步之遙。到了2010年3月1日，經過持續努力，帝亞吉歐再次購入全興集團4％的股份。為了達到審批條件，今年2月28日，水井坊股份公司董事會決定，將水井坊旗下全興酒業55％的股權、以6482萬元的價格，轉讓給中資企業成都金瑞通實業股份有限公司，從而最終為帝亞吉歐收購掃清了政策障礙。商務部最終批準了帝亞吉歐的收購。
      在帝亞吉歐展開收購的同時，進入中國多年的另一洋酒巨頭——法國路易威登集團旗下的酩悅軒尼詩酒業公司，則看上了文君酒，并以近1億元的代價，從劍南春手中獲得了文君55%的股權。在上世紀80年代，文君酒曾與四川六大名酒齊名。但進入90年代以來，由于經營不善，企業和產品每況愈下，資不抵債，2000年，文君酒廠由藍劍出資1.2億元收購。2001年，藍劍引入劍南春作為文君酒廠的戰略投資者，后來劍南春全資收購文君。經過技改及產品調整后，文君酒開始扭虧為盈，隨后被軒尼詩收購。
      隨后，劍南春又與瑞典V&S合作，共同推出天成祥白酒品牌，后者獲得51%的股權。2008年，美國高盛集團，首次染指中國白酒，以3.55億元的代價，獲得口子窖25%的股權�？谧咏咽前不找患抑拙破髽I，在拓展市場過程中，受到競爭對手的擠壓，遭遇資金難題，最后引入了資金實力雄厚的高盛。
      國際資本的中國“白酒經”
      國際資本收購中國白酒后，如何來念好中國“白酒經”？成為業備關注的焦點。入主玉林泉酒業后，泰國TCC堅持了“五個不變”：玉林泉品牌不變，品質不變，生產工藝、生產場地和純糧釀造不變。但因用人不善，被收購的玉林泉一度陷入困局。玉林泉前幾任高管均是TCC派來的，由于文化差異和經營理念不同，并沒將玉林泉引上正軌。后來理清發展思路后，TCC增資2億元，對玉林泉進行擴能建設，押寶玉林泉。
      帝亞吉歐收購水井坊后，對水井坊產品結構進行了重新梳理，砍掉了眾多中低端品牌，堅持走高端奢侈品路線。同時在渠道建設、市場拓展重點方面也進行了調整，人事結構也進行了相應的架構。但從銷售數據來看，被收購后的水井坊目前還是表現平平，銷售收入及利潤均出現下滑趨勢，在出口方面也
      一度下滑。不過到了2010年，借助帝亞吉歐的國際網絡及渠道，水井坊在出口方面終于取得了突破，出口交易額及出口量均有大幅提升，在推動中國白酒走向國際化方面，作出探索并為其他中國白酒提供了借鑒。但其出口量離茅臺等一線品牌，還有較遙遠的距離。
      為展示文君酒文化，進一步打響文君酒品牌，軒尼詩控股文君酒后，投入大筆資金對文君酒廠生產車間進行了改造，換上了新的設備，并建設了極具文化韻味的文君莊園。在產品方面，中低端產品全被拋棄，文君酒重新開發了自己的高端產品，價格從600多元至1000多元不等。在市場方面，文君酒目前基本放棄了四川本土市場，將市場重點放在廣東。開拓市場是不急不徐，銷量并不大，穩步向前推進。在走向國際市場方面，文君酒也在推進過程中。

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