| 鄉鎮經銷商生死存亡的幾大關鍵點 |
作者：佚名 來源：本站原創
鄉鎮白酒經銷商是所有白酒經銷商的一個新代表，是未來中國白酒經銷商的底盤，也是縣級鄉村市場，是中國酒業未來占領的高低，也是一線明星酒水和區域強勢酒決戰的黃金領地，那么他有什么樣的發展趨勢呢？找到趨勢就是找到機會，以下幾點供酒水代理參考：
1.因為現在的酒業出現了戰略碰撞期，在戰略碰撞期，酒水之間的碰撞，各類酒水開始做渠道下沉，所以縣級鄉村市場就是一個主流，下沉時必然會帶動主流商品和大眾商品、光瓶酒等等，多級鄉鎮級白酒代理要借此機會與名酒廠“結緣”，向名酒代理轉型，這是一個機會。
2.鄉鎮白酒代理，我個人認為連鎖化是一個轉型的機會，連鎖化是一個很大的風口，假設在某一個縣城能開10-15家連鎖店，基本上在一個縣城的零售業態都被你一個人整合。
3.現在很多著名的大企業例如阿里巴巴、京東商城，他們都開始布局縣級鄉村的物流，這里面鄉鎮市場下沉的這些終端網絡，他本身就有培東體系，可以轉型做電商的配送商，做一個物流配送商的機會也是很大，快遞公司上市現在來說也是有很高的估值。
4.鄉鎮白酒代理也要自我下沉，一是要掌控核心鄉鎮，鄉鎮村落。很多人都不太清楚我國鄉鎮的潛力究竟有多大，那我們來算一算，我國鄉鎮有近五萬余個，在一個鄉鎮拿到20萬那就相當于100多個億的存量，這樣簡單算算才知道這是一個很大的市場存量。
5.現在流行B2B,B2C，我們鄉鎮白酒代理很有可能也是其中的收益真，也有可能是被整合者，因為B2B,B2C主要針對的就是整合對象和收益對象，他革的是鄉鎮白酒代理的命，讓他們從鄉鎮進一步扁平到零售終端和一些小批發商，這里面到底對誰有利，當然是對一些有服務能力，營運能力和下沉能力的白酒代理有利，對于那么一天到晚只想沾光占評議的白酒代理到最后只能是被整合掉。
6.很多酒水招商廠家看中了鄉鎮市場中宴席這一方面，宴席市場提升的機會非常大，未來五年內將近一半的主流宴席用酒將會升至80元以上，另外一半則會達到50元左右，別看低端便宜酒的用量較大但是基本上還是處于萎縮期，這也是為什么舍得酒業、瀘州老窖開始踏足到鄉鎮終端的一個主要原因。
7.鄉鎮商超的門檻很低，我們城區的商超門口略高，各種費用基本上都是雞肋，而鄉鎮商超沒有品牌化的零售終端概念，當地商超能夠覆蓋整個鄉鎮或幾個村落都沒有問題，所以酒水招商企業都覺得這是一塊黃金寶地，各個名酒廠家也漸漸地把手伸向這里。
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