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白酒經(jīng)銷商怎么打開農(nóng)村的酒水市場

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

    現(xiàn)在的酒水代理市場日后發(fā)發(fā)展的主流趨勢不僅限于80后的年輕市場，還有農(nóng)村市場也是一大塊，許多經(jīng)銷商已經(jīng)開始把市場轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場了，但是對于怎么去開發(fā)做好農(nóng)村市場還不是很清楚，存在著困惑，白酒經(jīng)銷商要怎樣做好農(nóng)村市場呢？
    一、選擇一個對的品牌和產(chǎn)品
    農(nóng)村的那些消費者在選擇白酒品牌產(chǎn)品時，往往是缺乏品牌忠誠度的，他們?nèi)匀坏谝稽c看的是價格，而且他們對價格也是特別敏感的，另外農(nóng)村消費者在選擇一個白酒時，也會看別人在喝啥牌子的酒，他們就會優(yōu)先選擇這個酒。所以白酒經(jīng)銷商在進行白酒品牌和白酒加盟產(chǎn)品選擇時，就需要了解他們的這些消費習慣和特性去有針對性的選擇白酒品牌和白酒加盟產(chǎn)品。
    二、充分的利用促銷來營銷
    所有人都喜歡占一點小便宜，這就為如何通過促銷的手段來讓更多的消費者你所白酒加盟的產(chǎn)品。在產(chǎn)品促銷上，酒水代理商可以在其中放一些小禮品當做贈品，或者在瓶子上弄個刮刮卡，來讓別人刮獎；針對那些酒水批發(fā)商，可以展開一些實物的促銷活動，不直接采取本品搭贈的這一種方式，因為容易影響這個產(chǎn)品的價格體系，引發(fā)變相的降價。
    三、抓好渠道運作
    渠道是經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的途徑，所以如何選擇好渠道并進行有效的渠道運作就很關鍵了，那么經(jīng)銷商該如何選擇和運作渠道呢?
    一般來講，酒水經(jīng)銷商首先選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上設立個二批，通過這個二批來分銷產(chǎn)品。一般來講，新產(chǎn)品剛上市，為了確保二批的利潤前期不要去設立的過多，當然可以分品種讓不同的二批來銷售，為了酒水代理市場的快速銷售，酒水經(jīng)銷商可以圍繞著二批利用其零售網(wǎng)絡來針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)上比較大點村的零售店去進行鋪貨和宣傳。
    如果經(jīng)銷商在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)找不到二批或者所找二批不理想怎么辦，那么酒水經(jīng)銷商可以用倒做渠道這個辦法，那就是自己先從鄉(xiāng)鎮(zhèn)上零售店進行鋪貨宣傳，等渠道第二次或者第三次需要貨的時候，就可以把這些餐飲店和零售店轉(zhuǎn)交給理想的二批運作。

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