作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在產(chǎn)品同質(zhì)化、白酒行業(yè)競爭激烈化的情況下，作為酒水經(jīng)銷商，如何制定適合自己的競爭策略呢?以下五種方式可供大家參考。
方式一：深入市場掌控一手信息
正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，如果不了解市場動態(tài)就貿(mào)然制訂作戰(zhàn)策略結果只會一團糟糕。現(xiàn)在的許多酒企都存在一個通病，就是大家都坐在辦公室里，憑自己的主觀意愿和毫無根據(jù)的直覺想出來策略 。要結合酒水代理企業(yè)與自己實際的現(xiàn)有資源。這樣制訂的競爭策略才是最有效的。競爭策略制訂的前提一定要是要圍繞著消費者、競爭的對手和代理企業(yè)三者展開，三者缺一不可。
方式二：合理的來規(guī)劃產(chǎn)品之間組合
幾大系列，多少個品種，是許多白酒企業(yè)來展現(xiàn)自己企業(yè)實力“雄厚”的手段，但產(chǎn)品系列多了，有時可能會變成累贅。很多酒企資源都很有限，然后還把資源平均分配到所有的產(chǎn)品上面，每個產(chǎn)品就都會無法更好的宣傳推廣。結果是所得產(chǎn)品都銷量很難看。如何發(fā)揮一個產(chǎn)品組合起來的力量呢？一個酒水代理企業(yè)，首先一點就是要審視一下自己的茶品，對那些無用的產(chǎn)品，就要敢于直接拋棄，同時，酒水加盟商企業(yè)要結合市場競爭的一些狀況和酒水加盟商對產(chǎn)品的需求來進行組合規(guī)劃。
方式三：在同質(zhì)化的基礎上來進行產(chǎn)品創(chuàng)新
一些同質(zhì)化的產(chǎn)品，卻一樣可以創(chuàng)造出許許多多不同的東西，一個人的創(chuàng)造力往往是不可估量的，他可以創(chuàng)造出許許多多不同樣子的產(chǎn)品，同時用創(chuàng)意來改變產(chǎn)品的包裝在產(chǎn)品質(zhì)量與口感都已經(jīng)同質(zhì)化的基礎上創(chuàng)造出更多地新的不同。
方式四：改變促銷活動的一些規(guī)則
一個酒水代理企業(yè)促銷的對象無非就是那幾個酒水經(jīng)銷商、酒水消費者、酒水加盟商，不少酒氣促銷的政策一直以來針對的都是渠道，但隨著渠道逐漸的扁平化，中間的環(huán)節(jié)就日益堅守，酒水代理廠家方面直接控制終端就會變得可行，這樣就意味著促銷活動的資源需要逐漸的進行轉(zhuǎn)移，從而減少酒水經(jīng)銷商方面的依賴性。
方式五：強化終端管理
部分公司產(chǎn)品陳列范圍有限，很多企業(yè)都缺乏對這種小的販賣點的管理。其實，稍微對零售點的陳列做一下改變，就會刺激消費者令其來購買。同時，定期對銷售的終端進行維護，既可以更快更真實的了解情況，也可加強終端客情維護。 |