| 教你如何打造“家門口”市場 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我國經(jīng)濟不斷深化發(fā)展，各行各業(yè)的競爭也是越發(fā)的慘烈，其實白酒行業(yè)也是這樣，這可忙壞了白酒經(jīng)銷商們，白酒發(fā)展也出現(xiàn)了新的趨勢，主要表現(xiàn)在酒水批發(fā)市場的集中度，商品的品牌化程度以及大量的資金介入等各方面。從這些跡象我們可以看出，白酒行業(yè)已經(jīng)踏入了一個整合階段，這整合的趨勢也在不斷的加劇，整合的結果就是競爭能力相對較弱的企業(yè)和品牌都會消失殆盡。
伴隨著白酒行業(yè)整合速度的加快，二線品牌的酒企和區(qū)域強勢品牌企業(yè)擴張的腳步也是越來越快，在行業(yè)整合二線品牌的酒企和區(qū)域強勢品牌企業(yè)擴張的雙重打壓之下，該如何精耕細作本地酒水批發(fā)市場，建立起進可攻退可守的市場，這關系到中小型白酒企業(yè)的生死存亡。
我們口中的根據(jù)地市場就是酒水招商企業(yè)可以獲得競爭優(yōu)勢并加以利用的部分市場，根據(jù)地市場完成是競爭的差異性來定義的，它的本質(zhì)就是根據(jù)競爭程度來決定酒水批發(fā)市場份額和利潤的優(yōu)化。通過上述解釋我們不容易就能發(fā)現(xiàn)，根據(jù)地市場就是運用專業(yè)的市場分析來建構起自身的競爭優(yōu)勢的市場，根據(jù)地市場是酒水招商企業(yè)成長和壯大的核心，是在根據(jù)地外的市場進行拼搏的源泉。
因此對于中小型酒水招商企業(yè)來說，根據(jù)地市場可以是渠道概念或產(chǎn)品概念。面對二線品牌白酒和區(qū)域強勢品牌的打壓，中小型酒水招商企業(yè)如果在區(qū)域市場上不具備全面的競爭優(yōu)勢，可以通過渠道和消費者研究構筑區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢。縱觀現(xiàn)在白酒行業(yè)的態(tài)勢，由于二線名酒和區(qū)域強勢品牌是戰(zhàn)略進攻和外線作戰(zhàn)，而中小型酒水企業(yè)是戰(zhàn)略防御和內(nèi)線作戰(zhàn)，顯然，中小白酒企業(yè)處于二線名酒和區(qū)域強勢品牌的戰(zhàn)略包圍中。就是這樣殘酷的市場競爭，不光決定了白酒經(jīng)銷商們要居安思危，酒水企業(yè)也要長期關注這競爭態(tài)勢，嚴防保守主義和貪圖安逸。要站在解決生死存亡的高度上來打造“家門口”市場，搶占制高點，而不是簡簡單單的認為就是做重點市場解決一時一事的問題。 |
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